استخدام مدیر فروش (آهن و فولاد)
شرح موقعیت شغلی
شرح شغل و وظایف
مسئولیتهای کلیدی:
· تدوین استراتژی تیم در هماهنگی با استراتژیهای سازمان با تمرکز ویژه بر بازار صنایع نفت، گاز و پتروشیمی، و نظارت بر اجرای آنها
· برنامهریزی، سازماندهی و هدایت تیم برای شناسایی پروژههای کلیدی، دستیابی به بازارها و ایجاد ارتباط با پیمانکاران و کارفرمایان اصلی در صنایع نفت و گاز
· تدوین برنامههای حفظ ارتباط منظم ومؤثر با مشتریان فعلی و ارتقاء وفاداری آنها
· برنامهریزی و تعیین اهداف فروش فصلی بر اساس روندهای مصرفی صنایع انرژی، شرایط قراردادی و حجم پروژهها
· قیمتگذاری سفارشات بر اساس نوع محصول، شرایط مشتری و سطح رقابت در صنعت
· مدیریت فرایند اجرایی فروش و حل مسائل و چالشهای تیم در جریان معاملات
· ارائه مشاوره فنی به مشتریان (آنالیز فنی درخواستهای خرید، ارتباط با واحدهای کنترل کیفیت طرفین)
· تهیه گزارشات تحلیلی فروش (بر مبنای شاخصهای کمی و کیفی، تعداد و نوع مشتریان و سهم بازار)
شایستگیهای تخصصی:
· شناخت زنجیره تأمین و الگوهای خرید در صنایع نفت، گاز و پتروشیمی و توان تحلیل بازارهای مرتبط با این صنایع
· شناخت محصولات بازار آهن و فولاد و قابلیت تبدیل نیازهای فنی مشتری به پیشنهادات فروش دقیق
· آشنایی با پروژه های فعال صنایع نفت و گاز کشور و کارفرمایان پروژهها
محل دفتر شرکت: منطقه 22 (دریاچه چیتگر)
مهارتهای مورد نیاز
- مدیریت فروش
- استراتژی فروش
- اصول و فنون مذاکره
حداقل سابقه کار
- بیش از شش سال
حقوق
- حقوق از ۵۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست