استخدام سرپرست پخش و توزیع (محصولات ساختمانی)
شرح موقعیت شغلی
ستاد مرکزی فروشگاه های زنجیره ای لوازم و مصالح ساختمانی (ساختمان کالا )، به عنوان اولین و بزرگترین مجموعه فروشگاه های زنجیره ای در صنعت ساختمان کشور، در راستای تکمیل کادر دپارتمان پخش و توزیع فروشگاهی کالاهای ساختمانی خود، از افراد با تجربه، پرانرژی و با روابط عمومی بسیار بالا و آشنا به پخش فروشگاهی و منطقه ایی محصولات ساختمانی، دعوت به همکاری می‌نماید.
** چه کارهایی قرار است که انجام بدهید:
** چه کارهایی قرار است که انجام بدهید:
از شما به عنوان یک سرپرست پخش و توزیع حرفه‌ای انتظار داریم وظایف زیر را به عهده بگیرید:
• برنامه‌ریزی و توسعه عاملیت ها، نمایندگان و فروشگاه های فروش محصولات ساختمانی در کل کشور
• بررسی و تحلیل بازار و وضعیت رقبا و ارایه راهکار مناسب برای ایجاد مزیت‌های رقابتی
• برنامه‌ریزی فروش و پیشبرد برنامه بازاریابی و تبلیغات در حوزه فروش فروشگاه ها و نمایندگان
• بخش‌بندی و اولویت‌بندی سگمنت‌های بازار
• شناسایی و دسته‌بندی اطلاعات فروشگاه ها و نمایندگی ها
• رهبری، راهبری و آموزش تیم توسعه نمایندگی ها
• طراحی کمپین‌های بازاریابی و توسعه شبکه فروش فروشگاهی و نمایندگی ها
• ارتباط منسجم و برنامه‌ریزی شده با کلیه فروشگاه ها و نمایندگی ها
• ایجاد ارتباط با فروشگاه های کالاهای ساختمانی جدید و توسعه فعالیت سازمان
• تدوین گزارشات توسعه فروشگاه ها و آنالیز آن‌ها و ارایه راهکارهای توسعه بازار
• ارائه گزارش‌های هفتگی و ماهانه از پیشبرد برنامه‌های توسعه بازار
• پیگیری حسن انجام کار و نظارت بر روند فرآیندهای مرتبط با واحد
• تعیین شاخص‌های تیم توسعه بازار نمایندگی ها و ارائه گزارش‌های عملکردی منظم
• بررسی و تحلیل بازار و وضعیت رقبا و ارایه راهکار مناسب برای ایجاد مزیت‌های رقابتی
• برنامه‌ریزی فروش و پیشبرد برنامه بازاریابی و تبلیغات در حوزه فروش فروشگاه ها و نمایندگان
• بخش‌بندی و اولویت‌بندی سگمنت‌های بازار
• شناسایی و دسته‌بندی اطلاعات فروشگاه ها و نمایندگی ها
• رهبری، راهبری و آموزش تیم توسعه نمایندگی ها
• طراحی کمپین‌های بازاریابی و توسعه شبکه فروش فروشگاهی و نمایندگی ها
• ارتباط منسجم و برنامه‌ریزی شده با کلیه فروشگاه ها و نمایندگی ها
• ایجاد ارتباط با فروشگاه های کالاهای ساختمانی جدید و توسعه فعالیت سازمان
• تدوین گزارشات توسعه فروشگاه ها و آنالیز آن‌ها و ارایه راهکارهای توسعه بازار
• ارائه گزارش‌های هفتگی و ماهانه از پیشبرد برنامه‌های توسعه بازار
• پیگیری حسن انجام کار و نظارت بر روند فرآیندهای مرتبط با واحد
• تعیین شاخص‌های تیم توسعه بازار نمایندگی ها و ارائه گزارش‌های عملکردی منظم
** چه مهارت‌ها و دانش تخصصی مورد نیاز است :
• حداقل مدرک تحصیلی : لیسانس و بالاتر ( بخصوص در رشته‌های فروش، بازاریابی و MBA )
• حداقل 5 سال فعالیت در حوزه پخش و فروش فروشگاهی و حداقل 3 سال تجربه مدیریت و سرپرستی تیم
• تسلط به کلیه فرایندهای خرید و تدارکات کالا و خدمات ساختمانی از ابتدا تا انتها
• تسلط به اصول و روش‌های حرفه‌ای ارتباط با مشتریان و شرکای تجاری
• تسلط با اصول مذاکره و برگزاری یک جلسه کاری حرفه‌ای
• دارای ادبیات وزین و زیبای فروش، دارای شخصیت حرفه‌ای و بالغ کاری
• توانایی برقراری ارتباط با فروشگاه ها و تأمین‌کنندگان مصالح ساختمانی
• آشنایی با فرایندها و نرم‌افزارهای ارتباط با مشتریان ( CRM)
• تشخیص مشتریان کلیدی بالفعل و بالقوه و ارائه‌ی راه‌حل‌های خلاق برای جذب و نگهداشت این مشتریان
• توانایی آموزش کارشناسان زیرمجموعه و مدیریت آن‌ها برای حصول نتایج مشخص شده در بازه‌های زمانی مشخص
• توانایی ایجاد و نگهداری رابطه‌ای مداوم و دوطرفه با نمایندگان
• مسلط به تکنیک های بازاریابی و فروش
• توانایی تیم‌سازی و مدیریت تیم فروش
• توانایی طراحی هدف و استراتژی های فروش
• حداقل 5 سال فعالیت در حوزه پخش و فروش فروشگاهی و حداقل 3 سال تجربه مدیریت و سرپرستی تیم
• تسلط به کلیه فرایندهای خرید و تدارکات کالا و خدمات ساختمانی از ابتدا تا انتها
• تسلط به اصول و روش‌های حرفه‌ای ارتباط با مشتریان و شرکای تجاری
• تسلط با اصول مذاکره و برگزاری یک جلسه کاری حرفه‌ای
• دارای ادبیات وزین و زیبای فروش، دارای شخصیت حرفه‌ای و بالغ کاری
• توانایی برقراری ارتباط با فروشگاه ها و تأمین‌کنندگان مصالح ساختمانی
• آشنایی با فرایندها و نرم‌افزارهای ارتباط با مشتریان ( CRM)
• تشخیص مشتریان کلیدی بالفعل و بالقوه و ارائه‌ی راه‌حل‌های خلاق برای جذب و نگهداشت این مشتریان
• توانایی آموزش کارشناسان زیرمجموعه و مدیریت آن‌ها برای حصول نتایج مشخص شده در بازه‌های زمانی مشخص
• توانایی ایجاد و نگهداری رابطه‌ای مداوم و دوطرفه با نمایندگان
• مسلط به تکنیک های بازاریابی و فروش
• توانایی تیم‌سازی و مدیریت تیم فروش
• توانایی طراحی هدف و استراتژی های فروش
** چه خصوصیات فردی و اخلاقی الزامی است:
• پویا، خلاق، منظم، با انگیزه، دلسوز، صادق و مسئولیت پذیر
• انگیزه و اشتیاق فراوان برای یادگیری و کسب تجربه و موفقیت
• انضباط کاری و دقت بالا به منظور جلوگیری از بروز اشتباه در فعالیت های روزانه
• روابط عمومی بالا و فن بیان قوی و توانایی برقراری ارتباط مثبت با مخاطب
• متعهد بودن به زمان‌بندی و تحویل به موقع وظایف
• انعطاف‌پذیری و اخلاق نیک
• دقت و توجه به جزئیات
• سرعت عمل بالا
• تعهد و سخت‌کوشی
• انگیزه و اشتیاق فراوان برای یادگیری و کسب تجربه و موفقیت
• انضباط کاری و دقت بالا به منظور جلوگیری از بروز اشتباه در فعالیت های روزانه
• روابط عمومی بالا و فن بیان قوی و توانایی برقراری ارتباط مثبت با مخاطب
• متعهد بودن به زمان‌بندی و تحویل به موقع وظایف
• انعطاف‌پذیری و اخلاق نیک
• دقت و توجه به جزئیات
• سرعت عمل بالا
• تعهد و سخت‌کوشی
** چه چیزهایی مزیت محسوب می‌شود :
• آراستگی، خوش پوشی و برخورد خوش، حرفه‌ای و تأثیرگذار، مزیت بسیار مهم محسوب می‌گردد
• سابقه فعالیت در حوزه فروش فروشگاهی و نمایندگی های مصالح و تجهیزات ساختمانی
• علاقمند به کار گروهی و فضای استارت آپ
• پرانرژی و مشتاق برای اجرای ایده‌های نو
• آشنایی بالا و تجربه مفید در فروش آنلاین
• آشنایی با شبکه‌های اجتماعی
• آشنایی با زبان انگلیسی
** ساعات کاری شرکت
• شنبه الی چهارشنبه : ساعت 9 صبح تا 17:30( نیم ساعت نهار و استراحت )
• پنج‌شنبه‌ها : ساعت 9 الی 13
** آدرس ستاد مرکزی سامانه
• مسیر 1 : تهران، جردن، خیابان نلسون ماندلا ( بلوار آفریقا ) ، خیابان سلطانی (سایه)
• مسیر 2 : تهران، خیابان ولیعصر، ایستگاه BRT پارک ملت، خیابان سلطانی (سایه)
- نزدیک‌ترین ایستگاه مترو : مترو میرداماد
• سابقه فعالیت در حوزه فروش فروشگاهی و نمایندگی های مصالح و تجهیزات ساختمانی
• علاقمند به کار گروهی و فضای استارت آپ
• پرانرژی و مشتاق برای اجرای ایده‌های نو
• آشنایی بالا و تجربه مفید در فروش آنلاین
• آشنایی با شبکه‌های اجتماعی
• آشنایی با زبان انگلیسی
** ساعات کاری شرکت
• شنبه الی چهارشنبه : ساعت 9 صبح تا 17:30( نیم ساعت نهار و استراحت )
• پنج‌شنبه‌ها : ساعت 9 الی 13
** آدرس ستاد مرکزی سامانه
• مسیر 1 : تهران، جردن، خیابان نلسون ماندلا ( بلوار آفریقا ) ، خیابان سلطانی (سایه)
• مسیر 2 : تهران، خیابان ولیعصر، ایستگاه BRT پارک ملت، خیابان سلطانی (سایه)
- نزدیک‌ترین ایستگاه مترو : مترو میرداماد
** حقوق و مزایا
• ماه اول : حقوق ثابت + پورسانت فروش بالا
• ماه دوم به بعد : حقوق ثابت + پورسانت فروش بالا + بیمه + پاداش عملکرد
• ماه دوم به بعد : حقوق ثابت + پورسانت فروش بالا + بیمه + پاداش عملکرد
* با توجه به تنوع کالا و درصد پورسانت، امکان کسب درآمد بیش از 10 میلیون در ماه، کاملاً امکان‌پذیر است.
* توجه داشته باشید، حقوق و مزایا، به شدت وابسته به تعهد و عملکرد شما می‌باشد.
* توجه داشته باشید، حقوق و مزایا، به شدت وابسته به تعهد و عملکرد شما می‌باشد.
** نکات بسیار مهم در هنگام ارسال رزومه
لطفاً اگر فردی فعال و پرانرژی بوده و علاقه‌مند به کار در محیطی چالش برانگیز می‌باشید، و شرایط فوق را دارید، رزومه‌ی خود را برای ما ارسال نمایید.
• رزومه قوی و تجربه مرتبط با فروش محصولات ساختمانی اولویت اول ما می‌باشد.
• رزومه قوی و تجربه مرتبط با فروش محصولات ساختمانی اولویت اول ما می‌باشد.
**** در صورت امکان، مصاحبه اولیه از طریق واتساپ و به صورت تصویری صورت خواهد گرفت و در صورت پذیرش، مصاحبه حضوری برگزار خواهد شد ****
** میزان آمادگی به شروع کار، در پذیرش نهایی بسیار موثر می‌باشد. **
** میزان آمادگی به شروع کار، در پذیرش نهایی بسیار موثر می‌باشد. **
مهارت‌های مورد نیاز
- پخش محصولات شرکت
- فروش و بازاریابی
- اصول و فنون مذاکره
- سرپرستی
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست