استخدام کارشناس فروش
شرح موقعیت شغلی
مسئولیتها
- پاسخگویی حرفهای به تماسها و سرنخهای ورودی
- برقراری ارتباط با مدیران و تصمیمگیرندگان سازمانها
- نیازسنجی و شناخت فرایندهای مجموعه مشتری
- ارائه و نمایش دموی ERP بهصورت آنلاین یا حضوری در محل مشتری
- معرفی ماژولها و راهکارهای ساختار سیستم متناسب با نیاز هر کسبوکار
- پیگیری مذاکرات، جلسات، پیشنهادهای مالی و فرایند عقد قرارداد
- ثبت و بهروزرسانی اطلاعات مشتریان و فرصتهای فروش در CRM
- همکاری با تیم محصول و فنی برای انتقال دقیق نیازهای مشتری
شرایط موردنیاز
- تسلط به فروش نرمافزارهای سازمانی، ERP، CRM یا راهکارهای مشابه
- آشنایی با فرایندهای سازمانی مانند فروش، مالی، انبار، منابع انسانی، تولید و مدیریت ارتباط با مشتری
- توانایی برگزاری جلسه، مذاکره و ارائه دموی حرفهای
- امکان مراجعه حضوری به محل مجموعه مشتریان
- امکان حضور در دفتر شرکت در روزهای موردنیاز
- روابط عمومی مناسب، فن بیان قوی و توانایی پیگیری مستمر
- نتیجهمحور بودن و داشتن انگیزه برای کسب درآمد از فروش و پورسانت
- مسئولیتپذیری و توانایی مدیریت مستقل فرصتهای فروش
مزیت محسوب میشود
- سابقه همکاری با شرکتهای ارائهدهنده ERP، CRM، اتوماسیون اداری، نرمافزارهای مالی یا راهکارهای سازمانی
- سابقه فروش B2B و مذاکره با مدیران شرکتها
- تجربه ارائه دمو، نیازسنجی سازمانی و تهیه پیشنهاد فروش
- داشتن شبکه ارتباطی در میان کسبوکارها و سازمانها
شرایط همکاری
- مدل همکاری در سه ماه نخست بهصورت هیبریدی خواهد بود.
- متقاضی باید امکان حضور در دفتر و شرکت در جلسات حضوری مشتریان را داشته باشد.
- پورسانت فروش بهصورت شفاف و بر اساس قراردادهای نهاییشده پرداخت میشود.
- ادامه مدل همکاری بر اساس عملکرد و هماهنگی طرفین تعیین خواهد شد.
اگر در فروش نرمافزارهای سازمانی تجربه دارید و از مذاکره، ارائه راهکار و تبدیل فرصت فروش به قرارداد لذت میبرید، رزومه خود را همراه با توضیح کوتاهی درباره تجربه فروش ERP یا نرمافزارهای B2B برای ما ارسال کنید.
ساختار سیستم؛ راهکار یکپارچه مدیریت فرایندها و منابع سازمان
مهارتهای مورد نیاز
- اصول و فنون مذاکره
- فروش B2B
- فروش سازمانی
- فروش
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست