استخدام سرپرست فروش (Mega Lab)
شرح موقعیت شغلی
آزمایشگاههای یکپارچه کولایف، با همکاری شرکت ریرا به دنبال سرپرست فروش برای پیوستن به تیم فروش خود میباشد. در این موقعیت، شما فرصت خواهید داشت تا در زمینه برنامهریزی و اجرای استراتژیهای فروش، مدیریت و توسعه تیم فروش، پایش عملکرد و KPIها، تحلیل گزارشهای فروش و شناسایی فرصتهای رشد بازار نقش مؤثری ایفا کنید. همچنین با همکاری تیمهای مرتبط، در طراحی و اجرای کمپینها، پروموشنها و برنامههای توسعه مشتریان مشارکت خواهید داشت. این نقش مناسب افرادی است که نتیجهگرا، توانمند در رهبری و انگیزهبخشی تیم، دارای قدرت تحلیل و تصمیمگیری بوده و توانایی پیگیری مؤثر اهداف و حل چالشهای فروش را دارند.
اطلاعات همکاری:
اطلاعات همکاری:
- نوع همکاری: تماموقت
- ساعت کاری: شنبه تا چهارشنبه، 08:00 تا 17:00
- محل کار: تهران - شریعتی
انتظارات و مسئولیتها
وظایف اصلی:
وظایف اصلی:
- طراحی و اجرای استراتژی فروش: تدوین برنامه و استراتژی فروش کوتاهمدت و ماهانه، طراحی، برنامهریزی و اجرای کمپینهای فروش و ارزیابی اثربخشی آنها.
- تارگتگذاری و مدیریت عملکرد فروش: تعیین تارگت و سهمیههای فروش، پایش KPI اعضای تیم و تحلیل عملکرد مناطق، مشتریان و کارشناسان فروش با هدف اولویتبندی بازار.
- تحلیل و توسعه فروش: تحلیل گزارشهای فروش، شناسایی نقاط افت و ارائه راهکار برای رشد فروش، شناسایی فرصتهای جدید بازار و توسعه مشتریان جدید.
- توسعه مشتریان: طراحی برنامههای فعالسازی مشتریان غیرفعال و برنامهریزی برای افزایش خرید مشتریان فعلی.
- طراحی پروموشنها و طرحهای تشویقی: برنامهریزی و اجرای پروموشنها، پیشنهادهای فروش و طرحهای تشویقی در راستای تحقق اهداف فروش.
- مدیریت و توسعه تیم فروش: هدایت، آموزش، کوچینگ و انگیزهبخشی اعضای تیم فروش و برگزاری جلسات منظم فروش و پیگیری Action Plan تیم.
- مدیریت فرآیند فروش: استفاده و مدیریت CRM، Pipeline و Funnel فروش بهمنظور پایش و بهبود فرآیند فروش.
- پیشبینی و گزارشدهی فروش: انجام Sales Forecast و تهیه و ارائه گزارشهای مدیریتی مرتبط با عملکرد فروش.
- همکاری بینواحدی: همکاری مؤثر با تیم مارکتینگ برای طراحی و اجرای کمپینهای مشترک Marketing & Sales.
- مذاکره و مدیریت ارتباط با مشتری: بهکارگیری اصول مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت اعتراضات مشتریان در فرآیند فروش.
مهارتها و توانمندیهای مورد نیاز:
- برنامهریزی و استراتژی فروش: توانایی تدوین برنامه و استراتژی فروش کوتاهمدت و ماهانه و برنامهریزی و اجرای کمپینهای فروش.
- تحلیل و مدیریت عملکرد: توانایی تحلیل گزارشهای فروش، شناسایی نقاط افت، تحلیل عملکرد مناطق، مشتریان و کارشناسان فروش و ارائه راهکارهای رشد.
- مدیریت KPI و تارگتگذاری: توانایی تارگتگذاری، سهمیهبندی فروش و پایش KPI اعضای تیم.
- رهبری و توسعه تیم: مهارت بالا در هدایت، آموزش، کوچینگ و انگیزهبخشی تیم فروش.
- توسعه بازار و مشتری: توانایی شناسایی فرصتهای جدید بازار، توسعه مشتریان جدید و افزایش خرید مشتریان فعلی.
- مدیریت فرآیند فروش: آشنایی با CRM و مدیریت Pipeline و Funnel فروش.
- پیشبینی و گزارشدهی: توانایی پیشبینی فروش (Sales Forecast) و ارائه گزارشهای مدیریتی.
- مذاکره و متقاعدسازی: تسلط بر اصول مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت اعتراضات مشتری.
- همکاری بینواحدی: توانایی همکاری مؤثر با تیم مارکتینگ برای طراحی کمپینهای مشترک Marketing & Sales.
ویژگیهای شخصی:
- نتیجهگرایی: تمرکز بر تحقق اهداف و دستیابی به نتایج فروش.
- پیگیری بالا: توانایی پیگیری مستمر فعالیتها، برنامهها و Action Plan تیم.
- قدرت تصمیمگیری: توانایی تصمیمگیری مؤثر و بهموقع در شرایط مختلف.
- حل مسئله: توانایی شناسایی چالشها و ارائه راهکارهای مناسب برای رفع آنها.
- رهبری و انگیزهبخشی: توانایی ایجاد انگیزه و هدایت مؤثر اعضای تیم فروش.
مزایا و تعهدات شرکت:
- حقوق و مزایای رقابتی متناسب با تجربه و تخصص
- فرصتهای یادگیری مستمر و شرکت در دورههای تخصصی
- توسعه همزمان فردی و سازمانی با تمرکز بر اهداف مشترک
- محیط کاری پویا، صمیمی و احترامآمیز با فرهنگ سازمانی مترقی
- بیمه تکمیلی و مزایای رفاهی
- فرصت کار در یکی از مجموعههای پیشرو در حوزه آزمایشگاهی کشور
- امکان ارتقاء شغلی بر اساس عملکرد و تخصص
مهارتهای مورد نیاز
- اصول و فنون مذاکره
- فروش و بازاریابی
- فروش
حداقل سابقه کار
- بیش از شش سال
حقوق
- حقوق از ۵۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- معافیت دائم پایان خدمت