استخدام سرپرست فروش (Sales Supervisor)
شرح موقعیت شغلی
شرکت مکانپرداز رایمند بهعنوان یکی از شرکتهای پیشرو در حوزه تولید تجهیزات و ارائه راهکارهای تعیین موقعیت و ناوبری دقیق ماهوارهای (GNSS)، در راستای توسعه و تقویت تیم فروش خود، از افراد توانمند، مسئولیتپذیر و نتیجهگرا برای همکاری در موقعیت سرپرست فروش (Sales Supervisor) دعوت به همکاری مینماید.
شرح شغل و مسئولیتها
- برنامهریزی، هدایت و نظارت بر فعالیتهای روزانه تیم فروش
- پیگیری تحقق اهداف و تارگتهای فروش ماهانه و فصلی
- پایش مستمر عملکرد کارشناسان فروش و ارائه گزارشهای تحلیلی به مدیر فروش
- مدیریت و پیگیری فرصتهای فروش و اطمینان از انجام بهموقع فعالیتهای مرتبط با مشتریان
- نظارت بر ثبت دقیق و بهموقع اطلاعات، فعالیتها و مراحل فروش در CRM
- بررسی و مدیریت Pipeline فروش، نرخ تبدیل فرصتها و شناسایی نقاط قابل بهبود
- تحلیل عملکرد تیم و ارائه پیشنهادهای عملیاتی برای بهبود فرآیند و نتایج فروش
- ارائه بازخورد و اطلاعات بازار شامل نیازهای مشتریان، روندهای بازار و فعالیت رقبا به مدیر فروش
- اجرای سیاستها، فرآیندها و برنامههای فروش تعیینشده توسط مدیریت
- همکاری با مدیر فروش در برنامهریزی و بهبود فرآیندهای تیم فروش
- کمک به توسعه مهارتهای کارشناسان فروش از طریق بازخورد، کوچینگ و پایش عملکرد
شرایط احراز و مهارتهای مورد نیاز
- حداقل ۳ سال سابقه کار مرتبط در حوزه فروش
- تجربه فروش B2B یا محصولات و خدمات تخصصی و فنی مزیت محسوب میشود
- تجربه قبلی در سرپرستی، هدایت یا کوچینگ تیم فروش مزیت محسوب میشود
- تسلط مناسب بر اصول فروش، مذاکره، پیگیری و مدیریت ارتباط با مشتری
- توانایی مدیریت و تحلیل Sales Pipeline و فرآیند فروش
- آشنایی مناسب با نرمافزارهای CRM و اهمیت ثبت و تحلیل دادههای فروش
- توانایی تهیه، تحلیل و ارائه گزارشهای عملکرد فروش
- توانایی برنامهریزی، اولویتبندی و پیگیری همزمان چند موضوع
- مهارت ارتباطی و مذاکره قوی
- مسئولیتپذیری، نتیجهگرایی و قدرت پیگیری بالا
- توانایی ایجاد ارتباط حرفهای، سازنده و مؤثر با اعضای تیم
- توانایی تصمیمگیری و حل مسئله در چارچوب فرآیندها و اهداف سازمان
ویژگیهای فردی مورد انتظار
فرد مناسب برای این موقعیت، علاوه بر برخورداری از دانش و تجربه فروش، باید توانایی هدایت، ارزیابی و توسعه تیم فروش را داشته باشد.
انتظار میرود فرد در این جایگاه بتواند عملکرد کارشناسان را بر اساس دادهها و شاخصهای مشخص ارزیابی کند، نقاط ضعف و چالشهای فرآیند فروش را شناسایی نماید و با ارائه بازخورد و پیگیری مستمر، تیم را در مسیر دستیابی به اهداف فروش هدایت کند.
همچنین توانایی برقراری ارتباط حرفهای با اعضای تیم، روحیه نتیجهگرایی، نظم در پیگیری امور و رویکرد مبتنی بر داده در ارزیابی عملکرد، از ویژگیهای مهم این موقعیت شغلی است.
مزایا و امکانات:
مزایا و امکانات:
- پورسانت فروش بدون سقف
- بیمه تأمین اجتماعی و بیمه تکمیلی
- پاداشهای انگیزشی بر اساس عملکرد
- امکان دریافت وام فوری
- بنهای رفاهی و تخفیفی
- آموزشهای تخصصی فروش و مذاکره
- محیط کاری حرفهای، پویا و مبتنی بر کار تیمی
- امکان استفاده از تسهیلات معافیت خدمت سربازی ویژه شاغلان شرکتهای دانشبنیان
ساعت کاری: شنبه تا چهارشنبه از ساعت 08:00 تا 17:00
(( پنج شنبه و جمعه تعطیل))
(( پنج شنبه و جمعه تعطیل))
مهارتهای مورد نیاز
- سرپرستی تیم فروش
- فروش و بازاریابی
- اصول و فنون مذاکره
- سرپرستی فروش
حداقل سابقه کار
- بیش از شش سال
حقوق
- حقوق از ۴۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست