استخدام مدیر توسعه بازار
شرح موقعیت شغلی
سرپرست توسعه و فروش رویدادها
پرستیژ کلوپ در حال توسعهی بخش «رویداد» است؛ بخشی که قرار است اعضای کلوپ را از فضای آنلاین به تجربههای واقعی، جمعهای موضوعی و رویدادهای باکیفیت در شهرهای مختلف وصل کند.
برای راهاندازی و توسعهی این بخش، دنبال فردی هستیم که بتواند سمت برگزارکنندگان رویداد را از صفر سامان بدهد، شبکهی برگزارکنندگان بسازد و مدل همکاری با آنها را توسعه دهد.
مسئولیتهای اصلی
۱. توسعهی شبکهی برگزارکنندگان
- شناسایی برگزارکنندگان و مجموعههای فعال در حوزههای مختلف؛ از رویدادهای فرهنگی و آموزشی تا تفریحی، ورزشی، تخصصی و اجتماعی
- پیدا کردن برگزارکنندگان مناسب در تهران و بهمرور شهرهای مختلف
- برقراری ارتباط، معرفی مجموعه و مذاکره برای همکاری
- ساخت و مدیریت بانک اطلاعاتی برگزارکنندگان و رویدادها
- ایجاد و توسعهی رابطهی بلندمدت با برگزارکنندگان موفق
۲. فروش و توسعهی همکاری
- طراحی و اجرای فرایند جذب برگزارکننده از شناسایی تا عقد همکاری
- ارائهی پیشنهاد همکاری متناسب با نوع و اندازهی برگزارکننده
- مذاکره دربارهی مدلهای همکاری، تبلیغات، ثبتنام و درآمد
- پیگیری مستمر لیدها و تبدیل آنها به برگزارکنندهی فعال
- شناسایی فرصتهای جدید برای افزایش تعداد و کیفیت رویدادهای موجود در کلوپ
۳. توسعهی جغرافیایی
هدف این است که شبکهی برگزارکنندگان بهمرور از تهران فراتر برود
۴. مشارکت در طراحی و توسعهی بخش «رویداد» اپ
از تو انتظار داریم تجربهی واقعی برگزارکنندهها را وارد محصول کنی و در مواردی مثل:
- فرایند ثبت و انتشار رویداد
- مدیریت شرکتکنندگان
- ثبتنام و تأیید حضور
- نمایش و کشف رویدادها
- مدل ارتباط مجموعه با برگزارکننده
- و ابزارهای موردنیاز برگزارکنندگان
نظر بدهی و با تیم محصول برای بهبود این بخش همکاری کنی.
۵. تحلیل بازار و عملکرد
- بررسی اینکه چه نوع رویدادهایی در هر شهر تقاضای بیشتری دارند
- تحلیل عملکرد برگزارکنندگان و رویدادها
- ارائهی گزارش منظم از تعداد لیدها، مذاکرات، همکاریهای فعال و درآمد
- پیشنهاد راهکار برای افزایش عرضه و کیفیت رویدادها
چه کسی برای این موقعیت مناسب است؟
ما دنبال کسی هستیم که:
- حداقل 3 سال تجربه در فروش، توسعهی کسبوکار، Partnership یا Business Development داشته باشد.
- مذاکره و ارتباطگیری قوی داشته باشد.
- از تماس گرفتن، جلسه گذاشتن و پیدا کردن آدمهای جدید نترسد.
- بتواند یک بازار را از صفر توسعه دهد.
- پیگیر باشد و کارها را تا نتیجه نهایی رها نکند.
- ذهن تجاری داشته باشد و فرصتهای همکاری را سریع تشخیص دهد.
- با مفاهیم اولیهی محصول آشنا باشد و بتواند دربارهی تجربهی کاربر و فرایندهای محصول نظر بدهد.
- با اکسل/Google Sheets و ابزارهای مدیریت لید و CRM راحت باشد.
- توانایی ارائه و مذاکرهی حرفهای داشته باشد.
امتیاز محسوب میشود اگر:
- سابقهی کار با برگزارکنندگان رویداد، ورکشاپ، دوره، همایش یا کامیونیتی داشته باشی.
- در حوزهی Event، Community، Education، Lifestyle یا پلتفرمهای آنلاین تجربه داشته باشی.
- شبکهی ارتباطی خوبی میان برگزارکنندگان رویداد داشته باشی.
- تجربهی توسعهی بازار در چند شهر داشته باشی.
- تجربهی همکاری نزدیک با تیم محصول داشته باشی.
ویژگیهای شخصیتی که برای ما مهم است
پیگیر باشی.
اگر جواب نگرفتی، مسیر دیگری برای رسیدن پیدا کنی.
اگر جواب نگرفتی، مسیر دیگری برای رسیدن پیدا کنی.
ارتباطساز باشی.
بتوانی با آدمهای مختلف رابطهی حرفهای بسازی.
بتوانی با آدمهای مختلف رابطهی حرفهای بسازی.
اهل اجرا باشی.
ایده خوب است؛ اما چیزی که برای ما اهمیت دارد تبدیل ایده به نتیجه است.
ایده خوب است؛ اما چیزی که برای ما اهمیت دارد تبدیل ایده به نتیجه است.
ذهن توسعهای داشته باشی.
قرار نیست یک فرایند آماده را فقط اجرا کنی. بخشی از این نقش، ساختن فرایند از صفر است.
قرار نیست یک فرایند آماده را فقط اجرا کنی. بخشی از این نقش، ساختن فرایند از صفر است.
صدای مشتری را بشنوی.
برگزارکننده برای ما فقط یک فروشنده نیست؛ یکی از مهمترین منابع یادگیری برای توسعهی بخش رویداد است.
برگزارکننده برای ما فقط یک فروشنده نیست؛ یکی از مهمترین منابع یادگیری برای توسعهی بخش رویداد است.
محل همکاری
تهران- شیخ بهایی / حضوری
نوع همکاری
تماموقت
نحوهی ارسال رزومه
رزومهات را برای ما ارسال کن و اگر تجربهای در فروش، توسعهی بازار، Partnership یا برگزاری و توسعهی رویدادها داری، حتماً در رزومه یا پیام خودت به آن اشاره کن.
مهارتهای مورد نیاز
- توسعه بازار
- اصول و فنون مذاکره
- تحلیل بازار
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست