استخدام کارشناس فروش و توسعه بازار
شرح موقعیت شغلی
الو ورزش زیرساخت یکپارچه فناوری ورزش کشور است که با بهرهگیری از تکنولوژیهای هوشمند و تحلیل داده، ارتباط میان ورزشکاران، مربیان و مجموعههای ورزشی را متحول میکند.
شرح موقعیت شغلی و ماموریت اصلی
شرح موقعیت شغلی و ماموریت اصلی
ما به دنبال متخصصی عملگرا، پرانرژی و مسلط به مذاکرات تجاری هستیم که بتواند حلقه مفقوده میان «جذب باشگاه» و «فعالسازی مستمر و سودآور آن» را تکمیل کند. ماموریت شما ایجاد ارتباط عمیق با مدیران مجموعهها، آموزش و همراهی آنها برای تخصیص سانسهای باکیفیت، کلاسترینگ مجموعهها بر اساس پتانسیل درآمدی، و همچنین فروش ظرفیت رویدادها و مسابقات آدینه به ورزشکاران و باشگاهها است.
شرح وظایف و مسئولیتهای عملیاتی
- توسعه بازار و جذب میدانی:
- شناسایی، مذاکره حضوری و بستن قرارداد با باشگاهها، سالنها و مجموعههای ورزشی هدف در مناطق مختلف تهران.
- متقاعدسازی مدیران سنتی مجموعهها برای پیوستن به پلتفرم و ارائه سانسهای پرمخاطب
- فعالسازی، آنبوردینگ و آموزش:
- تدوین و اجرای سازوکار آموزشی کاربردی و مستمر برای مدیران و پرسنل باشگاهها جهت تسلط بر پنل کاربری، تقویمچینی منظم و قیمتگذاری بهینه.
- همراهی گامبهگام با باشگاه تا ثبت اولین تراکنشها و پایدار شدن فرآیند رزرواسیون.
- اکانت منیجمنت باشگاههای برتر:
- بازدیدهای منظم و حضور میدانی در باشگاههای ردهبالا جهت تقویت تعاملات، رفع موانع، بررسی کیفیت خدمات و توسعه ظرفیتهای جدید همکاری.
- جلوگیری از خروج یا غیرفعال شدن باشگاههای استراتژیک و افزایش سهم الو ورزش از ظرفیت سانسهای آنها.
- دستهبندی و مانیتورینگ دادهمحور:
- کلاسترینگ و بخشبندی مجموعهها بر اساس پتانسیل درآمدی، نرخ مشارکت و رفتار تامین جهت اتخاذ استراتژیهای ارتباطی متمایز.
- طراحی، تکمیل و بهروزرسانی داشبوردهای عملیاتی (در اکسل / گوگل شیت / CRM) جهت رصد در لحظه وضعیت فعالیت باشگاهها، نرخ تبدیل و سانسهای فعال.
- فروش و توسعه مسابقات و رویدادها:
- تماس و مذاکره تلفنی هدفمند با ورزشکاران و تیمها جهت ثبتنام و پر کردن ظرفیت مسابقات و تورنمنتهای دورهای الو ورزش.
- جلب مشارکت باشگاهها برای میزبانی رویدادها و فروش پکیجهای مسابقات.
شرایط احراز و مهارتهای تخصصی
- تسلط کامل به تکنیکهای فروش حضوری، مذاکرات تجاری B2B
- توانایی بالا در آموزش، انتقال مفاهیم فنی پنل به زبان ساده و ایجاد رابطه بلندمدت و اعتمادساز با مدیران باشگاهها.
- مهارت عملی در فروش تلفنی و تبدیل لید به خریدار برای رویدادها و مسابقات
- تسلط بالا به Google Sheets / Excel جهت فرمولنویسی، کلاسترینگ دادهها و ساخت داشبوردهای پایش عملکرد.
- آشنایی کامل با نرمافزارهای CRM و ثبت دقیق وضعیت پایپلاین فروش و پیگیریها.
- پیگیری مستمر، مسئولیتپذیری بالا، روحیه نتیجهگرایی و انگیزه برای کار در محیط پویا و میدانی.
- شناخت اکوسیستم ورزش، باشگاهداری مزیت رقابتی مهمی است.
مزایا
- پرداخت منظم حقوق به همراه بونوس و پاداشهای تحقق KPI
- بیمه تامین اجتماعی
- تخفیفها و تسهیلات استفاده از اماکن و خدمات پلتفرم الو ورزش
- فضای رشد و یادگیری مستمر
مهارتهای مورد نیاز
- توسعه بازار
- فروش و بازاریابی
- اصول و فنون مذاکره
حداقل سابقه کار
- کمتر از سه سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست