استخدام کارشناس فروش سازمانی (نرمافزار)
شرح موقعیت شغلی
شرکت پیشگامان آسیا برای توسعه فروش محصولات نرمافزاری سازمانی خود، به دنبال فردی با تجربه و علاقمند در فروش B2B و ترجیحاً B2G است.
فرد موردنظر باید بتواند فرآیند فروش را از شناسایی و تماس با سرنخهای فروش تا برگزاری جلسه، ارائه محصول، مذاکره، پیگیری و تبدیل فرصت فروش به مشتری پیش ببرد.
فرد موردنظر باید بتواند فرآیند فروش را از شناسایی و تماس با سرنخهای فروش تا برگزاری جلسه، ارائه محصول، مذاکره، پیگیری و تبدیل فرصت فروش به مشتری پیش ببرد.
مهارتهای مورد نیاز
- تجربه فروش محصولات نرمافزاری یا خدمات فناوری اطلاعات
- آشنایی با فرآیند فروش B2B و B2G
- تسلط به فروش تلفنی و پیگیری مشتریان سازمانی
- تهیه بانک اطلاعاتی ، شناسایی و جذب مشتریان جدید در بازار هدف
- برقراری تماس اولیه با مشتریان بالقوه از طریق بازایابی تلفنی، فکس ، ایمیل
- تسلط به اصول مذاکره و مدیریت جلسات فروش
- توانایی ارائه و دموی محصول
- توانایی یادگیری و درک مناسب محصولات نرمافزاری
- مسئولیتپذیری، پیگیری مستمر و نتیجهگرایی
آشنایی با مفاهیم نرمافزار، شبکه و امنیت اطلاعات مزیت محسوب میشود.
شرح مسئولیتها
- شناسایی و پیگیری سرنخهای فروش
- برقراری تماس تلفنی با مشتریان بالقوه
- تنظیم و مدیریت جلسات معرفی محصول
- ارائه و دموی محصول
- پیگیری فرآیند فروش از Lead تا Customer
- مذاکره و ارتباط مستمر با مشتریان سازمانی
- نگهداشت و توسعه ارتباط با مشتریان فعلی
- ثبت و گزارش وضعیت مذاکرات و فرصتهای فروش
- امکان شرکت در نمایشگاه ها ، برگزاری جلسه حضوری در شهرهای دیگر
مزایای همکاری
- محیط کاری پویا، دوستانه و یادگیرنده
- امنیت شغلی و مسیر همکاری بلندمدت
- فرصت رشد در حوزه فروش نرمافزارهای سازمانی
- حقوق و مزایای منصفانه
- دارای پورسانت از فروش
- دارای بیمه تامین اجتماعی و بیمه تکمیلی
محل و ساعات کاری
- شنبه تا چهارشنبه 9 الی 17:30
- محل : شهر تهران ، خیابان گاندی جنوبی
مهارتهای مورد نیاز
- فروش
- b2b
- اصول و فنون مذاکره
حداقل سابقه کار
- کمتر از سه سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست