استخدام کارشناس فروش سازمانی (B2B)
شرح موقعیت شغلی
یکاپک به عنوان اولین پلتفرم دیجیتال سمپلینگ همیشه به دنبال شیوه های نو و خلاق بوده و هست. پیکاپک وقتی محصولات برندهای مختلف رو به دست بازار هدف اون محصول یا برند می رسونه تازه کار اصلی خودش رو شروع می کنه. در این مرحله پیکاپک بازخورد مصرف کننده های اون محصولات رو به صورت داده هایی دقیق، علمی و قابل تحلیل جمع آوری می کنه و با ارائه این داده ها به برندها به اون ها کمک می کنه تا بتونن با شناخت درست و بهتر بازار هدف خودشون، هدف گذاری دقیق تری برای آینده داشته باشن.
پیکاپک قصد داره یک تیم پر انرژی فروش سازمانی رو بسازه و به دنبال همکاری با یک شخص پرانرژی، خلاق و با روابط عمومی بالاست تا در توسعه بازار پیکاپک، جذب و افزایش مشتریان فعال کمک کنه.
وظایف و مسئولیت ها:
پیکاپک قصد داره یک تیم پر انرژی فروش سازمانی رو بسازه و به دنبال همکاری با یک شخص پرانرژی، خلاق و با روابط عمومی بالاست تا در توسعه بازار پیکاپک، جذب و افزایش مشتریان فعال کمک کنه.
وظایف و مسئولیت ها:
- کمک به تهیه ی استراتژی های فروش برای به دست آوردن مشتریان جدید
- مذاکره حضوری و تلفنی با مشتریان، جهت معرفی محصولات و خدمات و عقد قرارداد
- شناسایی، مذاکره و پیگیری درخواست های مشتریان هدف ، جهت استفاده از دشبوردهای داده محور
- شناسایی و مذاکره با مشتریان هدف، جهت استفاده از گزارش های تحقیقات بازار هوشمند برای دستیابی به رشد و اهداف فروش
- گسترش پایگاه مشتریان شرکت
- ارتقا روابط با مشتریان از طریق درک نیاز آن ها
- شناسایی بازارهای نوظهور و تغییرات بازار و وضعیت رقابت
- شناسایی لیدهای بالقوه، برقراری ارتباط با آن ها و تبدیل آن ها به مشتریان فعال
- مشاوره به مشتریان قبل و بعد از خریدشان جهت گرفتن بهترین نتیجه و تلاش جهت افزایش رضایت مشتریان
دانش تخصصی و مهارت های موردنیاز:
- سابقه ی کار در بخش های بازاریابی و فروش (الویت با افرادی ست که در بخش فروش آژانس های تبلیغاتی تجربه ی فعالیت داشته اند)
- داشتن آگاهی، تجربه و تسلط به کاربرد و کارایی ابزارهای فروش و مارکتینگ
- داشتن توانمندی و تجربه ی شناسایی و جذب مشتری های متقاضی استفاده از انواع ابزارها و خدمات مارکتینگ
- علاقمند به ارتباطات به روز و شیوه های نوین بازاریابی و فروش
- توانمندی تصمیم گیری و حل مساله
- مسئولیت پذیری و پیگیری مستمر
- شفافیت کلامی و مهارت های گفت وگو
- دارای روحیه ی کار تیمی و هوش هیجانی بالا
- برنامه ریزی و مدیریت زمان
- موارد زیر مزیت محسوب می شود:
- تجربه ی کاری در شرکت های حوزه ی دیجیتال مارکتینگ
- آشنایی با صنعت تبلیغات به ویژه تبلیغات آنلاین
- تجربه ی فروش سازمانی
- تحصیل در رشته MBA، مدیریت و یا بازرگانی یا رشته های مرتبط
- آشنایی با زمینه های مختلف پروژه های تحقیقات بازار و سمپلینگ در حوزه ی کالاهای FMCG و CPG
مهارت‌های مورد نیاز
- فروش B2B
- فروش سازمانی
- اصول و فنون مذاکره
حداقل سابقه کار
- کمتر از سه سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست