شرح موقعیت شغلی

شرح وظایف:

• شناسایی بازار های هدف تعیین شده (مشتریان بالقوه تجاری) از طریق تلفن، پست الکترونیکی، شبکه های اجتماعی، رویداد های مختلف و غیره
• نظارت و پیش بینی از طریق نفوذ در بازار هدف و هم چنین ترتیب دادن ملاقات های حضوری با بازار هدف 
• تسلط بالا بر سیستم CRM برای ارتباط با مشتریان بالقوه موجود 
• پیگیری و ارتباط مداوم با مشتریان جهت سنجش میزان رضایت از خدمات ارائه شده و در صورت لزوم اقدام به حل مشکلات ایشان
• تنظیم و طراحی پایپ لاین و پیگیری سر نخ ها تا زمان شروع همکاری
• تسلط کافی بر مفهوم پروپوزال نویسی و تهیه و ارسال پروپوزال به مشتریان جدید و پیگیری آنها  
• انجام تحقیقات بازار و جمع آوری و طبقه بندی اطلاعات مورد نیاز ازمصرف کنندگان،رقبا،عوامل توزیع(عمده فروش ها و خرده فروش ها) هم چنین محاسبه KPI  در خصوص استراتژی های فروش
• برنامه ریزی برای رشد در فروش و هم چنین دستیابی به اهداف فروش از طریق مدیریت صحیح نیروی فروش
• تسلط کافی بر مهارت های ارتباطی و حل مسئله برای همکاری با بخش بازاریابی
• هماهنگی و پیگیری مذاکرات فروش در خصوص عقد قرارداد
• مهارت کافی برای ارائه محصولات پیچیده تکنولوژی به مشتریان B2B
• طراحی و اجرای یک طرح فروش مدون به منظور گسترش مشتری های شرکت و هم چنین اطمینان از صحت اجرایی شدن آن
• پیگیری های لازم برای ارتباط مداوم مشتریان و شرکت

متقاضیان ملزم به دارا بودن شرایط زیر می باشند:  

• حداقل 3 سال تجربه کاری در معاملات B2B
• آشنایی با مفاهیم مدیریت زنجیره تامین (supply chain management)
• آشنا به مفاهیم بلاکچین و علاقه مند به راه حل های فناوری نرم افزار برای حل مشکلات شرکت ها
• داشتن تجربه کاری در زمینه IT solution یا صنعت ERP تاثیر مثبت و به سزایی دارد.
• مسلط به اصول مشتری مداری و اصول مذاکره و فروش سازمانی
• تجربه کاری در پروپوزال نویسی در این شغل تاثیر مثبت و به سزایی دارد.
• توانایی مذاکره و برقراری ارتباطات سازمانی
• مسلط به مهارت های فروش و جذب مشتری
• توانمند در افزایش فروش مشتری های فعلی و جذب مشتری های جدید
• داشتن روحیه فعال و سرزنده
• خلاق و پویا و پر تلاش با هوش هیجانی بالا
• جدی و مصمم در انجام وظایف مرتبط با بازاریابی و فروش
• آشنایی با مفاهیم تجارت و بازاریابی
• تسلط کامل بر خواندن و نوشتن به زبان انگلیسی
• بازه سنی: 23 الی 35

مهارت‌های مورد نیاز

• فروش B2B
• اصول و فنون مذاکره
• فروش و بازاریابی
• فروش

حداقل سابقه کار

• سه تا شش سال

جنسیت

• مهم نیست

وضعیت نظام وظیفه

• مهم‌ نیست

مشاهده آگهی‌های استخدام مشابه