استخدام مدیر فروش سازمانی
شرح موقعیت شغلی
شرکت پیام آوا پردازش به عنوان یکی از شرکت‌های برتر حوزه توسعه سرویس های وب در راستای تکمیل کادر خود در شهر تهران در سمت مدیر فروش سازمانی و بازاریابی استخدام می‌نماید.
- شناسایی، ارزیابی و توسعه فرصت‌های فروش
- برنامه‌ریزی و اجرای فعالیت‌های توسعه بازار (Business Development)
- برقراری ارتباط با مشتریان
- برگزاری جلسات حضوری و آنلاین جهت کشف نیازهای فنی و تجاری مشتریان
- تحلیل نیازمندی‌های مشتری و همکاری با تیم‌های مربوطه جهت طراحی راهکارهای مناسب
- تهیه، ارائه و پیگیری پیشنهادات تجاری (Proposal)، استعلام‌ها، RFP و RFQ های مشتریان
- مدیریت کامل چرخه فروش از مرحله Prospecting و Lead Qualification تا مذاکره، عقد قرارداد
- ایجاد و حفظ روابط بلندمدت با مشتریان کلیدی و توسعه فرصت‌های فروش تکمیلی (Upsell و Cross-sell)
- پیگیری مستمر فرصت‌های فروش و مدیریت Pipeline در CRM مطابق فرآیندهای فروش سازمانی
- تهیه گزارش‌های دوره‌ای از وضعیت فرصت‌ها، پیش‌بینی فروش، موانع فروش و اقدامات اصلاحی
- مشارکت در نمایشگاه‌ها، رویدادهای تخصصی، نشست‌های فناوری و فعالیت‌های شبکه‌سازی مرتبط با بازار هدف
- همکاری نزدیک با واحدهای فنی، محصول، مارکتینگ و مالی در راستای پیشبرد فرصت‌های فروش سازمانی
شایستگی های مورد نیاز:
- حداقل ۵ سال سابقه موفق در فروش سازمان
- تجربه تعامل مستقیم با مشتریان سازمانی، مدیران ارشد و تصمیم‌گیرندگان
- تسلط بر اصول فروش مشاوره‌ای و فروش راهکارمحور
- آشنایی با مفاهیم Pipeline Management، Opportunity Management و Forecasting
- توانایی تهیه طرح فنی، ارائه‌های تجاری و مستندات فروش
- آشنایی با نرم‌افزارهای CRM و ثبت و مدیریت فرآیندهای فروش
- توانایی تحلیل نیاز مشتری و تبدیل نیازهای کسب‌وکاری به فرصت فروش
- مهارت ارائه و سخنرانی در جلسات رسمی سازمانی
- مهارت بالا در مذاکره، مدیریت جلسات و متقاعدسازی
- توانایی برنامه‌ریزی، مدیریت زمان و پیگیری همزمان چند فرصت فروش
- روحیه نتیجه‌گرایی، مسئولیت‌پذیری و یادگیری مستمر
- توانایی کار تیمی و تعامل مؤثر با واحدهای مارکتینگ، فنی و محصول
* سابقه فروش خدمات طراحی وبسایت و دیجیتال مارکتینگ مزیت مهم محسوب می‌شود.
مزایا:
- ساعات مناسب کاری و تعطیلی پنجشنبه‌ها
- حقوق ثابت
- محیط کار عالی، دوستانه و بدون استرس + همکاران فوق العاده
- حقوق عالی ثابت، عیدی و سنوات
- بیمه
- پاداش
- امکان پیشرفت شغلی
مهارت‌های مورد نیاز
- اصول و فنون مذاکره
- فروش سازمانی
- مدیریت فروش
- فروش و بازاریابی
حداقل سابقه کار
- بیش از شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست