استخدام کارشناس ارشد فروش (محصولات نرمافزاری-Senior Sales Specialist-مشهد)
شرح موقعیت شغلی
درباره شغل
- میزان تجربه: متوسط / حرفهای
- اندازۀ شرکت: 201 – 500
- نوع شرکت: خصوصی
ما در پارت، همراه جمعی از متخصصان خلاق و پرتلاش، در مسیر ارائه راهکارهای نوآورانه مبتنی بر هوش مصنوعی به مؤسسات مالی، بانکی و بیمهای کشور هستیم. موفقیت ما نه فقط در محصول، بلکه در نیروی انسانی توانمند، همدل و انعطافپذیرمان معنا پیدا میکند.
نقش و جایگاه شغلی
نقش و جایگاه شغلی
- در تیم فروش شرکت پارت، دو حوزه تخصصی وجود دارد که بهواسطه استعداد و علاقهتان میتوانید ادامه مسیر حرفهای خود را در یکی از دو نقش، ادامه دهید.
- در هر دو نقش، ارتباط نزدیک و روزانه با مدیر ارشد فروش شرکت خواهید داشت و بخشی از فضای حرفهای، یادگیرنده و پویای ما خواهید بود.
حوزه نخست: فروش سازمانی(B2B Sales – Enterprise Deals)
همکاران ما در این مسیر، راهبر مذاکرات و انعقاد قرارداد با بازیگران و مشتریان صنعت فینتک ایران هستند. و وظایف زیر را به عهده دارند:
- برقراری و حفظ ارتباط مؤثر با مشتریان سازمانی در سطوح مختلف
- شناسایی دغدغههای تخصصی مشتریان و ارائه مناسبترین راهکارهای هوشمند شرکت به آنها
- هدایت فرآیند مذاکره تا عقد قرارداد و پشتیبانی از اجرای موفق پروژه
- ارائه گزارشهای شفاف و کاربردی از وضعیت فروش به ذینفعان داخلی
حوزه دوم: عملیات فروش و پشتیبانی مسیر مشتری (Pre-Sales & Lead Management)
در این نقش، تمرکز شما بر اطمینان از داشتن فرآیند فروش روان و حرفهای برای هر مشتری است.
- ثبت دقیق تعاملات و اطلاعات مشتریان در سامانه مدیریت ارتباط با مشتریان (CRM)
- پیگیری مستمر تعاملات و انتقال سرنخهای واجد شرایط به تیم فروش سازمانی
- هماهنگی داخلی میان تیم فروش و تیمهای محصول، برای رفع نیازهای مشتریان در طول پروسه فروش و پس از آن
- دستهبندی، نیازسنجی و پرورش سرنخها از طریق سامانه CRM
آنچه برای موفقیت لازم است
- سابقه کار مؤثر (حداقل ۳ سال) در فروش محصولات یا راهکارهای نرمافزاری یا فناورانه
- تسلط به ابزارها و مهارتهای فروش مانند مهندسی فروش (Sales Engineering) و فنون مذاکره
- مهارتهای ارتباطی، شنیداری و روحیه یادگیری، همکاری تیمی و ارتباط مؤثر
- تجربه یا علاقه جدی به حوزه فینتک و فناوریهای نوین
- توانایی کار با سامانههای CRM و تسلط بر گزارشنویسی فروش
- قدرت تحلیل، پرسشگری و انتقال درست نیازهای مشتریان به تیمهای داخلی
مواردی که امتیاز ویژه محسوب میشوند
- آشنایی با زبان انگلیسی یا یکی از زبانهای عربی، روسی، چینی
- تجربه فروش در شرکتهای بزرگ(Enterprise) و پروژههای سازمانی و یا دولتی بزرگ
- توانایی نگارش و تحلیل گزارشهای فروش
- سابقه حضور در رویدادهای تخصصی یا ارائه محتوای آموزشی به همکاران
- آشنایی با اصول حسابداری فروش و مدیریت وصول مطالبات
- توانایی انتقال دانش و آموزش اعضای تیم
مزایای شغلی
- بیمه تکمیلی
مهارتهای مورد نیاز
- فروش سازمانی
- پشتیبانی مشتری
- CRM
- فروش B2B
حداقل سابقه کار
- مهم نیست
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست