استخدام مدیر فروش
شرح موقعیت شغلی
شرح وظائف:
- تجزیه و تحلیل وضعیت صنعت، رقبا و رفتار مشتریان جهت هدفگذاری و پیش بینی فروش
- تدوین برنامه فروش
- گردآوری داده ها و اطلاعات فروش و همچنین تحلیل و آنالیز آنها
- تحلیل وضعیت شرکت در مقایسه با رقبا و ارائه پیشنهادات لازم در راستای پیشبرد اهداف فروش
- طراحی KPI های فروش و همچنین پایش عملکرد و ارائه گزارشات لازم به مدیریت
- تدوین گزارشات فروش و آنالیز آن ها و ارائه راهکارهای توسعه فروش
- تهیه بانک اطلاعاتی از مشتریان و آنالیز بازار و رقبا
- اندازه گیری رضایت مشتریان و اجرای برنامه هایی جهت افزایش رضایتمندی آنها
- شناسایی، ارزیابی و انتخاب عاملین فروش
- برگزاری جلسه و عقد قرارداد با مشتریان یا عاملین فروش
- شناسایی ریسک ها و فرصت های مرتبط با فروش و تلاش در جهت کنترل آنها
- راهبری و نظارت بر کارشناسان فروش جهت تحقق اهداف فروش
- مربیگری برای کارشناسان جهت کمک به بهبود عملکرد فروش
توانمندی ها:
- تحلیل آماری
- تحقیق و پژوهش
- مذاکره و متقاعدسازی
- تسلط به نرم افزار MS Office
سن: حداکثر 45 سال
تحصیلات: حداقل کارشناسی در رشته های مدیریت بازرگانی، بازاریابی و مهندسی صنایع
مهارت‌های مورد نیاز
- مدیریت فروش
- فروش
- اصول و فنون مذاکره
- استراتژی فروش
- برنامه ریزی فروش
حداقل سابقه کار
- بیش از شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- معافیت دائم پایان خدمت