استخدام مدیر فروش

شرح موقعیت شغلی

برنامه ریزی جهت افزایش اقلام و ارقام فروش محصولات شرکت

-نظارت بر مدیران فروش استانی و منطقه ای و کارکنان آنها 

-تهیه بودجه فروش و تایید هزینه های واحد فروش

-تحلیل آمارهای فروش و گزارش به مدیرعامل و هیأت مدیره

-طرح ریزی فروش ها و تعیین سودآوری محصولات و خدمات

-تعیین نرخ های تخفیف و برنامه های قیمت گذاری خاص

-برنامه ریزی و هماهنگی برنامه های آموزشی کارکنان فروش

-شناسایی و جمع آوری اطلاعات مشتریان فعلی،بالقوه و از دست رفته،طبقه بندی و ثبت آن ها مطابق با الگوی شرکت

-ایجاد رابطه (حضوری،تلفنی،مکاتبه ) با مشتریان فعلی در مورد خرید و ترغیب آن ها به افزایش خرید و کسب رضایت آن ها و – مکتوب کردن گزارشات مذاکرات صورت گرفته

-ایجاد رابطه (حضوری،تلفنی،مکاتبه ) با مشتریان از دست رفته و کشف علت عدم خرید آن ها و حل مسایل فی مابین و تلاش جهت بازگرداندن آن ها

-ایجاد رابطه (حضوری،تلفنی،مکاتبه ) با مشتریان بالقوه و مذاکره با آن ها و ترغیب آن ها به شروع همکاری و خرید از محصولات شرکت

-برنامه ریزی و انجام بازدید از محل فعالیت مشتریان و کنترل آن ها و ارایه گزارشات مربوط

-شناسایی و آنالیز رقبا (محصول،قیمت،توزیع و تبلیغات)

-ارائه گزارشات بازاریابی و فروش منظم و گزارشات خاص به صلاح دید مدیریت

-همکاری و هماهنگی با واحد مالی شرکت در امور حسابداری ،پرداخت و وصول مطالبات شرکت

-همکاری و هماهنگی با تامین کنندگان و باربری (در صورت لزوم ) جهت ارسال بار برای مشتریان

مهارت‌های مورد نیاز

• مدیریت فروش
• فروش و بازاریابی
• اصول و فنون مذاکره
• فروش
• استراتژی فروش
• آنالیز رقبا
• ارائه گزارش

حداقل سابقه کار

• سه تا شش سال

جنسیت

• مهم نیست

وضعیت نظام وظیفه

• مهم‌ نیست

مشاهده آگهی‌های استخدام مشابه