استخدام کارشناس جذب و توسعه نمایندگان فروش (خانم-اسلامشهر)
شرح موقعیت شغلی
ما در حوزه تأمین و عرضه ابزارهای تخصصی صنعت چوب فعالیت می‌کنیم و با برند تجاری تورنادو در زمینه تیغ‌های CNC، تیغ‌های اورفرز و سایر ابزارهای تخصصی، در مسیر توسعه بازار و گسترش شبکه فروش خود قرار داریم.
در راستای برنامه توسعه کسب‌وکار، به دنبال همکاری با فردی توانمند، پیگیر و نتیجه‌گرا هستیم که بتواند شبکه نمایندگی‌های فروش ما را گسترش دهد، نمایندگان جدید جذب کند و به رشد فروش در بازار ابزارهای تخصصی صنعت چوب کمک کند.
مأموریت اصلی این موقعیت شغلی
مأموریت شما صرفاً فروش محصولات به مشتریان نیست؛ بلکه ایجاد، توسعه و فعال‌سازی شبکه نمایندگی‌های فروش برند تورنادو و تبدیل فرصت‌های بازار به همکاری‌های تجاری پایدار است.
شرح وظایف و مسئولیت‌ها
- شناسایی و جذب نمایندگان فروش جدید در بازار ابزارهای تخصصی صنعت چوب.
- شناسایی فروشگاه‌های ابزار، مراکز پخش، تأمین‌کنندگان و فعالان بازار نجاری، کابینت‌سازی و CNC به‌عنوان فرصت‌های بالقوه همکاری.
- برقراری ارتباط مؤثر با مشتریان B2B و معرفی محصولات و مزیت‌های همکاری با برند تورنادو.
- مذاکره تجاری، پیگیری فرصت‌های فروش و تبدیل مشتریان بالقوه به نمایندگان فعال.
- توسعه فروش نمایندگان فعلی و شناسایی فرصت‌های افزایش حجم سفارش و تنوع محصولات خریداری‌شده.
- برنامه‌ریزی و اجرای تماس‌ها، جلسات و بازدیدهای حضوری از مشتریان و نمایندگان بالقوه.
- ثبت دقیق اطلاعات مشتریان، سوابق مذاکرات، فرصت‌های فروش و اقدامات بعدی در CRM.
- تهیه گزارش‌های منظم از فعالیت‌های فروش، وضعیت جذب نماینده، فرصت‌های بازار و دلایل موفقیت یا عدم موفقیت مذاکرات.
- پایش فعالیت رقبا، قیمت‌ها، محصولات و شرایط همکاری در بازار و ارائه پیشنهادهای عملی برای توسعه فروش.
- همکاری با تیم فروش و مدیریت در تدوین برنامه‌های توسعه بازار و تحقق اهداف فروش.
شرایط و مهارت‌های مورد انتظار
- تجربه در فروش B2B، فروش مویرگی، فروش عمده، پخش یا توسعه شبکه نمایندگی.
- توانایی شناسایی مشتریان بالقوه و ایجاد ارتباط تجاری با تصمیم‌گیرندگان.
- مهارت مذاکره، متقاعدسازی، پیگیری و نهایی‌کردن فروش.
- توانایی برنامه‌ریزی برای جذب مشتریان جدید و توسعه حساب‌های مشتریان فعلی.
- آشنایی با Excel و توانایی تهیه گزارش‌های فروش و تحلیل اطلاعات.
- آشنایی با CRM و ثبت منظم اطلاعات مشتریان و فرصت‌های فروش.
- مسئولیت‌پذیری، نظم، پیگیری مستمر و تمرکز بر دستیابی به نتایج.
- آمادگی برای بازدیدهای حضوری و فعالیت میدانی در بازار هدف.
مزیت محسوب می‌شود:
- سابقه فعالیت در بازار ابزارآلات صنعتی، ابزار نجاری، تیغ‌های CNC، تجهیزات کارگاهی یا محصولات مرتبط.
- داشتن شناخت از فروشگاه‌های ابزار، عمده‌فروشان و شبکه‌های توزیع مرتبط با صنعت چوب.
- تجربه واقعی در جذب نماینده، ایجاد کانال توزیع یا توسعه شبکه فروش در یک منطقه جغرافیایی.
- آشنایی با اصول قیمت‌گذاری، حاشیه سود، شرایط اعتباری و مدیریت ارتباط با مشتریان عمده.
شاخص‌های ارزیابی عملکرد
عملکرد این موقعیت شغلی بر اساس نتایج قابل‌اندازه‌گیری ارزیابی خواهد شد، از جمله:
- تعداد نمایندگان جدید جذب‌شده و فعال‌شده.
- میزان فروش و حاشیه سود حاصل از شبکه نمایندگی‌ها.
- درصد تبدیل مشتریان بالقوه به نمایندگان فعال.
- میزان رشد فروش نمایندگان موجود.
- نرخ سفارش مجدد و تداوم همکاری نمایندگان.
- کیفیت اطلاعات ثبت‌شده در CRM و دقت گزارش‌های فروش.
- شناسایی فرصت‌های جدید بازار و ارائه پیشنهادهای اجرایی.
چه کسی برای این موقعیت مناسب است؟
اگر از ایجاد ارتباطات تجاری، مذاکره، کشف فرصت‌های جدید بازار و ساختن یک شبکه فروش رو به رشد لذت می‌برید و به‌جای انجام فعالیت‌های تکراری، به دنبال دستیابی به نتایج واقعی و قابل‌اندازه‌گیری هستید، خوشحال می‌شویم رزومه شما را بررسی کنیم.
مهارت‌های مورد نیاز
- توسعه بازار
- توسعه
- امور نمایندگان
- نماینده فروش
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
حقوق
- حقوق از ۳۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان
جنسیت
- زن