استخدام Head of Commercial (اصفهان)
شرح موقعیت شغلی
استخدام مدیر کامرشیال – نشاط رخ - حضوری اصفهان - تمام وقت
ما در نشاط رخ به دنبال یک مدیر کامرشیال استراتژیک و نتیجهگرا میباشیم که بتواند مسیر رشد فروش و توسعه بازار را بهطور کامل مدیریت کند و نقش کلیدی در موفقیت و ارتقای برند ایفا نماید. این موقعیت شغلی، ترکیبی از رهبری تیم فروش، مدیریت استراتژیک حسابها و تصمیمگیری دادهمحور است و نیازمند فردی است که بتواند فرآیندهای فروش، تحلیل بازار و توسعه روابط با شرکت های صاحب امتیاز برندهای آرایشی و بهداشتی را به سطح حرفهای برساند.
مسئولیتهای اصلی
- طراحی و اجرای استراتژی جامع فروش و توسعه بازار با تمرکز بر رشد پایدار و افزایش سهم برند در بازار
- رهبری و هدایت تیم کامرشیال و مدیریت عملکرد فروشندگان برای تحقق اهداف فروش و KPIهای تعیینشده
- شناسایی فرصتهای جدید بازار و توسعه روابط استراتژیک با فروشندگان و شرکای تجاری
- مدیریت کل فرآیندهای B2B و B2C شامل جذب، مذاکره، عقد قرارداد و توسعه حسابهای کلیدی
- تحلیل دادهها و تهیه گزارشهای تحلیلی برای تصمیمگیری استراتژیک و بهبود عملکرد تیم فروش
- نظارت مستمر بر عملکرد فروشندگان و ارائه بازخورد و برنامههای بهبود عملکرد
- پیشبینی روند بازار، مدیریت موجودی و رفع چالشهای مرتبط با عرضه و تقاضا
- همکاری نزدیک با تیم بازاریابی برای طراحی و اجرای کمپینهای فروش و تبلیغاتی هماهنگ با اهداف برند
- توسعه فرآیندهای عملیاتی و ابزارهای فروش برای بهبود بهرهوری، کارایی و رضایت فروشندگان
مهارتها و شرایط مورد نیاز
- حداقل ۵ سال تجربه حرفهای مرتبط در حوزه فروش و مدیریت حسابها، ترجیحاً در صنعت آرایشی و بهداشتی یا FMCG
- تجربه موفق در مدیریت تیم فروش و توسعه بازار با نتایج قابل اندازهگیری
- تسلط بر ابزارهای تحلیل داده و گزارشگیری (Excel پیشرفته، Power BI و نرمافزارهای CRM)
- مهارت عالی در مذاکره، مدیریت ارتباط با فروشندگان و حل مسائل پیچیده
- توانایی تصمیمگیری استراتژیک و تجزیه و تحلیل دادهها برای هدایت تیم و تحقق اهداف تجاری
- دیدگاه خلاقانه و نوآورانه برای توسعه فروش و راهکارهای افزایش سهم بازار
- توانایی کار در محیط پویا و چالشبرانگیز با تمرکز بر نتیجه و بهرهوری
مهارتهای مورد نیاز
- امور بازرگانی
- مدیریت بازرگانی
- اصول و فنون مذاکره
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست