استخدام سرپرست فروش
شرح موقعیت شغلی
- بازطراحی، مدیریت و بهینه‌سازی پایپلاین فروش
- ایجاد سرنخ (Lead) فروش و پیگیری سرنخ‌ها تا مرحله قرارداد
- همکاری نزدیک و مؤثر با نمایندگان فروش
- مدیریت جلسات مذاکره با مشتریان بالقوه
- حضور در جلسات مذاکره وDouble-visit ها با نمایندگان فروش
- جذب، آموزش و هدایت تیم فروش و بازاریابی
- ایجاد فرهنگ فروش با بازدهی بالا و توسعه مهارت‌های فروش نمایندگان
- مدیریت عملکرد و بهره‌وری تیم فروش و بازاریابان
- برگزاری جلسات برنامه ریزی فروش بصورت هفتگی و ارائه پیش‌بینی‌های فروش به مدیریت
- ارائه گزارش‌های تحلیلی مربوط به مشتریان جدید و نگهداشت مشتریان قبلی به مدیریت
- بررسی دوره‌ای رضایت مشتریان و نمایندگان
- نظارت بر فرآیند رسیدگی به شکایات مشتریان و بهبود مستمر رضایت آنان
- مدیریت برگزاری کنفرانس‌ها و سایر برنامه‌های ایجاد سر نخ‌های جدید
پیش‌نیازهای موقعیت شغلی
- روحیه ماجراجویانه و جاه‌طلب
- تجربه مدیریت تیم فروش (حداقل 2 سال)
- تجربه دستیابی به اهداف فروش
- آشنا با اکوسیستم محصولات نرم افزاری
- توانایی تسلط سریع، عمیق و گسترده بر کلیات نرم‌افزارهای ساتراپ
- توانایی رهبری و انگیزه بخشی به شبکه نمایندگان و بازاریابان
- مهارت تحلیل و بهینه‌سازی پایپلاین فروش
- توانمندی در مدیریت مؤثر پایپلاین از سرنخ به قرارداد
- مدیریت ارتباط با نمایندگان فروش
- قابلیت تعامل مؤثر با تیم فروش و بازاریابی
- قابلیت دستیابی به مقادیری بالاتر از مقادیر هدف تعیین شده برای تعداد و مبلغ فروش
- توانمندی در فروش سرد
- مدیریت ارتباط پیوسته با نمایندگان و مشتریان
- امکان سفر داخلی و خارجی
- برخورداری از شبکه ارتباطی در بازار هدف محصولات ما یک مزیت محسوب می‌شود.
مزایا
- فرصت تأثیرگذاری مستقیم و داشتن نقشی کلیدی در رشد شرکت
- بهره‌مندی از پکیج جبران خدمات شامل بیمه، حقوق ثابت و برنامه کمیسیون رقابتی
مهارت‌های مورد نیاز
- اصول و فنون مذاکره
- فروش و بازاریابی
- فروش
- سرپرستی
- ارتباط با مشتری
- پاسخگویی به مشتریان
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست