استخدام سرپرست شعبه(ارومیه)
شرح موقعیت شغلی
- تعیین مناطق و نقاط فعالیت و همچنین بخش بندی مشتریان
- تهیه بانک اطلاعاتی از مشتریان
- مسیر بندی و کلاسبندی مشتریان
- تعیین تعداد مشتریان هدف و بدست آوردن تعداد ویزیتور مورد نیاز
- هدف گذاری فروش و تخصیص منطقه به ویزیتورها براساس پتانسیل منطقه
- برنامه ریزی ویزیت (مشخص کردن برنامه ویزیت روزانه )
- کنترل فروش و ارائه گزارش های روزانه و ماهانه طبق فرمت استاندارد
- مانیتورینگ فعالیت های ویزیتورها از طریق گزارشات و بررسی روندها و مقایسه فروش
- بررسی دلایل عدم توفیق در ویزیت و در صورت امکان همراهی با ویزیتور برای برطرف نمودن موارد قابل حل
- اطلاع رسانی مستمر روزانه از عملکرد ویزیتور و نشان دادن انحراف از برنامه و تحریک ایشان به جبران عقب ماندگی
- ایجاد فضای رقابتی در شرکت و تزریق هیجان و تهییج عوامل فروش به دستیابی به اهداف
- بازدید سرزده از منطقه و یا کنترل حضور ویزیتور در منطقه از طریق ابزارهای رایج کامپیوتری
- شناسایی ویزیتورهای کم کار و توجیه گر و تذکر و در نهایت اخراج ایشان
- پیگیری مطالبات و چکهای برگشتی
- تعیین نقطه سفارش کالاها و برنامه ریزی جهت تامین کالا
- آموزش مستمر پرسنل و برگزاری کارگاههای فروش و آموزش دقیق محصولات
- ارائه پیشنهاد پروموشن و پاداش و پورسانت و همکاری با واحد بازاریابی
- نظارت بر عملکرد تیم فروش، تیم مالی و نمایندگان
- تهیه بانک اطلاعاتی از مشتریان
- مسیر بندی و کلاسبندی مشتریان
- تعیین تعداد مشتریان هدف و بدست آوردن تعداد ویزیتور مورد نیاز
- هدف گذاری فروش و تخصیص منطقه به ویزیتورها براساس پتانسیل منطقه
- برنامه ریزی ویزیت (مشخص کردن برنامه ویزیت روزانه )
- کنترل فروش و ارائه گزارش های روزانه و ماهانه طبق فرمت استاندارد
- مانیتورینگ فعالیت های ویزیتورها از طریق گزارشات و بررسی روندها و مقایسه فروش
- بررسی دلایل عدم توفیق در ویزیت و در صورت امکان همراهی با ویزیتور برای برطرف نمودن موارد قابل حل
- اطلاع رسانی مستمر روزانه از عملکرد ویزیتور و نشان دادن انحراف از برنامه و تحریک ایشان به جبران عقب ماندگی
- ایجاد فضای رقابتی در شرکت و تزریق هیجان و تهییج عوامل فروش به دستیابی به اهداف
- بازدید سرزده از منطقه و یا کنترل حضور ویزیتور در منطقه از طریق ابزارهای رایج کامپیوتری
- شناسایی ویزیتورهای کم کار و توجیه گر و تذکر و در نهایت اخراج ایشان
- پیگیری مطالبات و چکهای برگشتی
- تعیین نقطه سفارش کالاها و برنامه ریزی جهت تامین کالا
- آموزش مستمر پرسنل و برگزاری کارگاههای فروش و آموزش دقیق محصولات
- ارائه پیشنهاد پروموشن و پاداش و پورسانت و همکاری با واحد بازاریابی
- نظارت بر عملکرد تیم فروش، تیم مالی و نمایندگان
دانش تخصصی و مهارت‌های مورد نیاز :
- توانایی رهبری و مدیریت تیم
- تسلط کامل به تحقیقات بازار و تبلیغات
- آشنایی به سیستم ها و مدل های ارتباط با مشتری و نرم افزارهای مرتبط
- آشنایی به اصول برندینگ و توسعه محصولات جدید
- توانایی اجرای سیستمها و روشهای بازاریابی و فروش
- توانایی لازم در تجزیه و تحلیل و بررسی های مربوط به برندینگ و بازارسنجی محصولات
- آشنایی با کامپیوتر و نرم افزارهای مرتبط با شغل مهارت هفت گانه ICDL
- آشنایی به زبان انگلیسی
- تسلط کامل به تحقیقات بازار و تبلیغات
- آشنایی به سیستم ها و مدل های ارتباط با مشتری و نرم افزارهای مرتبط
- آشنایی به اصول برندینگ و توسعه محصولات جدید
- توانایی اجرای سیستمها و روشهای بازاریابی و فروش
- توانایی لازم در تجزیه و تحلیل و بررسی های مربوط به برندینگ و بازارسنجی محصولات
- آشنایی با کامپیوتر و نرم افزارهای مرتبط با شغل مهارت هفت گانه ICDL
- آشنایی به زبان انگلیسی
مهارت‌های مورد نیاز
- امور شعبه
- پیگیری مطالبات
- برنامه‌ریزی
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
حقوق
- حقوق از ۵,۰۰۰,۰۰۰ تا ۸,۰۰۰,۰۰۰ تومان
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست