استخدام مدیر فروش B2B
شرح موقعیت شغلی
موسسه مهاجرتی دکتر مخبری در حال استخدام یک مدیرفروش و بازاریابی می باشد که در مدیریت کلیه فعالیت‌های بخش‌ها (به خصوص فروش و بازاریابی) برای توسعه و دستیابی به اهداف رشد کسب‌وکار و سودآوری مهارت دارد.
● نظارت و توسعه ی کلیه امور مربوط به بازاریابی و فروش
● برنامه ریزی استراتژیک و اجرای بستن قراردادهای B2B
● انجام تحقیقات به منظور توسعه اهداف، برنامه‌ها، سیاست‌ها و استراتژی‌های جدید.
● مدیریت و نظارت بر کلیه کارکنان.بخشهای مربوطه و پی‌گیری وظایف روزانه، هفتگی و عمومی آن‌ها.
● CRM فعلی را تجزیه و تحلیل کرده و از متناسب بودن آن با هدف و اهداف سازمان اطمینان حاصل کرده.
● تجزیه و تحلیل فعالیت‌ها، هزینه‌ها، عملیات و پیش‌بینی داده‌ها برای تعیین پیشرفت بخش ها به سمت اهداف اعلام‌شده.
● توسعه برنامه‌ها و بودجه و ارائه نمودارهای سازمانی پروژه.
● مسئول سود و زیان پروژه‌ها. تنظیم سیاست‌ها و فرایندها.
● نظارت بر بودجه و معیارها.
● طراحی KPI و انجام ارزیابی شغل.
● تهیه پیش‌بینی فروش و بودجه تبلیغاتی.
● مدیریت و تفسیر نیازهای مشتری.
● همکاری در اندازه‌گیری رضایت مشتری و اجرای برنامه‌هایی برای افزایش رضایت آن‌ها.
● مدیریت مرکز تماس سفارشات آنلاین و تلفنی و توسعه و نظارت بر فعالیت فروش آنلاین.
● نظارت و گزارش اثربخشی ارتباطات بازاریابی.
● مدیریت تیم به منظور دستیابی و فراتر رفتن از اهداف فروش.
● مسئول اطلاع‌رسانی تیم فروش در مورد محیط بازار (رقبا، تجزیه و تحلیل بازار و غیره).
● تهیه گزارش‌ها هفتگی و ماهانه به مدیرعامل.
● تهیه برنامه‌های هفتگی، ماهانه و سالانه برای تیم.
● نظارت و توسعه ی کلیه امور مربوط به بازاریابی و فروش
● برنامه ریزی استراتژیک و اجرای بستن قراردادهای B2B
● انجام تحقیقات به منظور توسعه اهداف، برنامه‌ها، سیاست‌ها و استراتژی‌های جدید.
● مدیریت و نظارت بر کلیه کارکنان.بخشهای مربوطه و پی‌گیری وظایف روزانه، هفتگی و عمومی آن‌ها.
● CRM فعلی را تجزیه و تحلیل کرده و از متناسب بودن آن با هدف و اهداف سازمان اطمینان حاصل کرده.
● تجزیه و تحلیل فعالیت‌ها، هزینه‌ها، عملیات و پیش‌بینی داده‌ها برای تعیین پیشرفت بخش ها به سمت اهداف اعلام‌شده.
● توسعه برنامه‌ها و بودجه و ارائه نمودارهای سازمانی پروژه.
● مسئول سود و زیان پروژه‌ها. تنظیم سیاست‌ها و فرایندها.
● نظارت بر بودجه و معیارها.
● طراحی KPI و انجام ارزیابی شغل.
● تهیه پیش‌بینی فروش و بودجه تبلیغاتی.
● مدیریت و تفسیر نیازهای مشتری.
● همکاری در اندازه‌گیری رضایت مشتری و اجرای برنامه‌هایی برای افزایش رضایت آن‌ها.
● مدیریت مرکز تماس سفارشات آنلاین و تلفنی و توسعه و نظارت بر فعالیت فروش آنلاین.
● نظارت و گزارش اثربخشی ارتباطات بازاریابی.
● مدیریت تیم به منظور دستیابی و فراتر رفتن از اهداف فروش.
● مسئول اطلاع‌رسانی تیم فروش در مورد محیط بازار (رقبا، تجزیه و تحلیل بازار و غیره).
● تهیه گزارش‌ها هفتگی و ماهانه به مدیرعامل.
● تهیه برنامه‌های هفتگی، ماهانه و سالانه برای تیم.
- داشتن سابقه ی کار مرتبط در شرکت های مهاجرتی و آشنایی با پروسه ی مهاجرتی در اولویت می باشد.
مهارت‌های مورد نیاز
- اصول و فنون مذاکره
- فروش و بازاریابی
- مدیریت فروش
- مدیریت فروش و بازاریابی
- فروش
- استراتژی فروش
- بازاریابی
حداقل سابقه کار
- بیش از شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست