استخدام مدیر فروش (کیش)
شرح موقعیت شغلی
توانایی های فنی و علمی مورد نیاز:
- دارای حداقل سه تا پنج سال سابقه کار مدیریت فروش ترجیحاً در حوزه متریال ساختمانی
- تلاش در جهت تحقق خط مشی و اهداف تعیین شده مدیریت
- نظارت و پیگیری مستمر بر تحقق تارگت های روزانه، هفتگی و ماهانه فروش
- آشنایی با استراتژی های فروش
- دارای تجربه چند سال فروش و برگزاری جلسات فروش
- ارتباط مستمر با مشتریان استراتژیک مجموعه
- ارائه پیشنهاد و نظر در جهت ارتقاء سطح فروش
- بررسی و آنالیز روند فروش و ارائه و انجام راهکارهای بهبود
- تدوین اهداف و برنامه های جذب، نگداشت و توسعه ارتباط با مشتریان
- نظارت بر ثبت و نگهداری اطلاعات مشتریان در بانک اطلاعاتی CRM
- تحلیل و بررسی داده های بازاریابی
- نظارت مستمر و برگزاری جلسات مستمر با کارشناسان جهت آموزش و بهبود ارتباطات با مشتری
- نظارت بر اجرای برنامه های افزایش رضایتمندی کارمندان واحد فروش براساس عملکرد آن ها
- آنالیز مستمر رقبا
- توانایی در ارائه برنامه بازاریابی
- تشخیص صحیح نیاز مشتری و ارائه راهکارهای متناسب در جهت پاسخ به نیاز مشتری
- تسلط بر مهندسی فروش، بازاریابی و اصول و فنون مذاکره
- برنامه ریزی و اجرای کمپین های تبلیغاتی، شبکه های اجتماعی و ایونت هایی مانند نمایشگاه ها و جشنواره های فروش.
- برقراری جلسات فروش
- بررسی و آنالیز کامل وضعیت رقبا
- بررسی و آنالیز روند فروش و ارائه و انجام راهکارها
- پیگیری سرنخ فروش تا عقد قرارداد
- ارتباط با مشتریان استراتژیک هر منطقه
- ارائه گزارش های روزانه، هفتگی و ماهیانه فروش
- ارائه پیشنهاد و نظر جهت ارتقاء سطح فروش
- آشنا با اصول بازاریابی B2B و راهکارهای فروش سازمانی
- فن بیان قوی و توانایی مذاکره
- رفتار حرفه ای و روحیه کار تیمی
ویژگی های رفتاری موردنظر:
- پر انرژِی و روحیه مثبت
- توانایی مذاکره و متقاعد سازی
- خلاق
- علاقمند به یادگیری مستمر
- فن بیان قوی و روابط عمومی بالا
- کوشا و پیگیر در انجام امور محوله تا حصول نتیجه
- روحیه جنگندگی و انتقادپذیری بالا
مهارت‌های مورد نیاز
- اصول و فنون مذاکره
- مدیریت فروش
- فروش و بازاریابی
- فروش B2B
- تحلیل بازار
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست