استخدام کارشناس ارشد مذاکرات فروش
شرح موقعیت شغلی
ما در مدیانا به دنبال یک کارشناس ارشد مذاکرات فروش هستیم که بتواند فرصتهای فروش ایجادشده توسط تیم را به قراردادهای موفق و پایدار تبدیل کند.
در این نقش، مسئولیت اصلی شما مدیریت فرآیند مذاکره از مرحله نیازسنجی تا ارائه پیشنهاد، مذاکره تجاری، مدیریت اعتراضات و نهاییکردن قرارداد خواهد بود.
این موقعیت برای فردی مناسب است که علاوه بر مهارت بالای مذاکره و فروش، نگاه تجاری داشته باشد، بتواند نیاز واقعی مشتری را کشف کند و با ارائه راهکار مناسب، ارزش پیشنهادی مدیانا را به قرارداد تبدیل کند.
ما به همکار جدیدمان وظایف زیر را میسپاریم:
در این نقش، مسئولیت اصلی شما مدیریت فرآیند مذاکره از مرحله نیازسنجی تا ارائه پیشنهاد، مذاکره تجاری، مدیریت اعتراضات و نهاییکردن قرارداد خواهد بود.
این موقعیت برای فردی مناسب است که علاوه بر مهارت بالای مذاکره و فروش، نگاه تجاری داشته باشد، بتواند نیاز واقعی مشتری را کشف کند و با ارائه راهکار مناسب، ارزش پیشنهادی مدیانا را به قرارداد تبدیل کند.
ما به همکار جدیدمان وظایف زیر را میسپاریم:
- برگزاری جلسات فروش و مذاکره با مشتریان
- نیازسنجی دقیق و شناخت مسئله مشتری
- ارائه راهکار و معرفی خدمات متناسب با نیاز مشتری
- تهیه و ارائه Proposal و پیشنهاد تجاری
- مدیریت اعتراضات و موانع خرید
- مذاکره درباره قیمت، شرایط همکاری و قرارداد
- مدیریت فرآیند فروش از جلسه اول تا Closing
- پیگیری فرصتهای فروش و مدیریت Pipeline
- پیشبینی فروش و گزارش وضعیت فرصتها
- همکاری با کارشناس فروش برای بهبود کیفیت لیدها
- همکاری با مدیر فروش در معاملات بزرگ و پیچیده
- تمرکز بر فروشهای سودآور و افزایش ارزش قرارداد
- مدیریت و توسعه حساب مشتریان جدید در ابتدای همکاری
ویژگیهای مورد انتظار از همکار جدید ما:
- حداقل ۳ سال تجربه فروش B2B
- سابقه واقعی و قابل اثبات در Closing
- مهارت بالا در مذاکره تجاری
- توانایی ارائه و Presentation
- نیازسنجی و Discovery قوی
- مدیریت اعتراضات
- توانایی تحلیل نیاز و ارائه راهکار
- توانایی مدیریت Pipeline
- نتیجهگرایی بالا
- توانایی مذاکره با مدیران و تصمیمگیرندگان سازمانها
ویژگیهایی که داشتن آن امتیاز محسوب میشود
- تجربه فروش خدمات تبلیغاتی و مارکتینگ
- تجربه فروش SaaS یا سرویسهای تکنولوژی
- تجربه فروش به سازمانها و برندهای بزرگ
- سابقه دستیابی مستمر به تارگت
- آشنایی با اصول Account Management
- تجربه فروش سرویسهای مبتنی بر قرارداد و مصرف
مهارتهای مورد نیاز
- فروش و بازاریابی
- اصول و فنون مذاکره
- فروش
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست