استخدام مدیر فروش و بازاریابی
شرح موقعیت شغلی
-تهیه بودجه فروش و تایید هزینه های واحد فروش
-نظارت بر ترجیحات مشتری برای تعیین تمرکز فعالیت های فروش
-تحلیل آمارهای فروش و گزارش به مدیرعامل
-تعیین نرخ های تخفیف و برنامه های قیمت گذاری
-برنامه ریزی و هماهنگی برنامه های آموزشی کارکنان فروش
-شناسایی و جمع آوری اطلاعات مشتریان فعلی،بالقوه و از دست رفته،طبقه بندی و ثبت آن ها
-ایجاد رابطه (حضوری،تلفنی،مکاتبه ) با مشتریان فعلی در مورد خرید و ترغیب آن ها به افزایش خرید و کسب رضایت آن ها و مکتوب کردن گزارشات مذاکرات صورت گرفته
-ایجاد رابطه (حضوری،تلفنی،مکاتبه ) با مشتریان از دست رفته و کشف علت عدم خرید آن ها و حل مسایل فی مابین و تلاش جهت بازگرداندن آن ها
-ایجاد رابطه (حضوری،تلفنی،مکاتبه ) با مشتریان بالقوه و مذاکره با آن ها و ترغیب آن ها به شروع همکاری و خرید از محصولات شرکت
-برنامه ریزی و انجام بازدید از محل فعالیت مشتریان و کنترل آن ها و ارایه گزارشات مربوط
-نظارت بر ترجیحات مشتری برای تعیین تمرکز فعالیت های فروش
-تحلیل آمارهای فروش و گزارش به مدیرعامل
-تعیین نرخ های تخفیف و برنامه های قیمت گذاری
-برنامه ریزی و هماهنگی برنامه های آموزشی کارکنان فروش
-شناسایی و جمع آوری اطلاعات مشتریان فعلی،بالقوه و از دست رفته،طبقه بندی و ثبت آن ها
-ایجاد رابطه (حضوری،تلفنی،مکاتبه ) با مشتریان فعلی در مورد خرید و ترغیب آن ها به افزایش خرید و کسب رضایت آن ها و مکتوب کردن گزارشات مذاکرات صورت گرفته
-ایجاد رابطه (حضوری،تلفنی،مکاتبه ) با مشتریان از دست رفته و کشف علت عدم خرید آن ها و حل مسایل فی مابین و تلاش جهت بازگرداندن آن ها
-ایجاد رابطه (حضوری،تلفنی،مکاتبه ) با مشتریان بالقوه و مذاکره با آن ها و ترغیب آن ها به شروع همکاری و خرید از محصولات شرکت
-برنامه ریزی و انجام بازدید از محل فعالیت مشتریان و کنترل آن ها و ارایه گزارشات مربوط
-شناسایی و آنالیز رقبا (محصول،قیمت،توزیع و تبلیغات)
-ارایه گزارشات بازاریابی و فروش منظم و گزارشات خاص به صلاح دید مدیریت
مهارت‌های مورد نیاز
- اصول و فنون مذاکره
- فروش و بازاریابی
- مدیریت فروش
- مدیریت فروش و بازاریابی
- استراتژی فروش
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
حقوق
- حقوق از ۵,۰۰۰,۰۰۰ تومان
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست