استخدام کارشناس فروش بین المللی
شرح موقعیت شغلی
ما به دنبال فردی با مهارت های کارشناس فروش، نتیجه‌گرا، پیگیر و مسلط به زبان انگلیسی و عربی هستیم که بتواند بازارهای خارجی را شناسایی کند، مشتری پیدا کند، مذاکره کند و فرصت‌های واقعی را به قرارداد و درآمد تبدیل کند.
این موقعیت یک نقش معمولی Sales نیست؛ شما مستقیماً در ساختن بازار خارجی شرکت نقش خواهید داشت.
مسئولیت‌های اصلی
۱. فروش نرم‌افزار و خدمات تکنولوژی
- پیدا کردن مشتریان بالقوه در بازارهای خارجی
- معرفی و فروش نرم‌افزار، راهکارهای AI، اتوماسیون و خدمات توسعه نرم‌افزار
- برقراری ارتباط از طریق فیسبوک، Email، LinkedIn، WhatsApp و سایر کانال‌های B2B
- برگزاری جلسات آنلاین و حضوری با مشتریان
- نیازسنجی و ارائه Proposal
- مذاکره و پیگیری تا Closing
- توسعه رابطه با مشتریان و ایجاد فرصت‌های Upsell / Cross-sell
۲. توسعه بازار صادرات
- شناسایی خریداران عمده و واردکنندگان محصولات ایرانی
- تمرکز اولیه بر بازارهای عربی و کشورهای منطقه
- ارتباط با Importer، Distributor، Wholesaler و Retailer
- دریافت و تحلیل RFQ
- مذاکره درباره قیمت، حجم، شرایط و مشخصات محصول
- هماهنگی با تیم داخلی برای تهیه پیشنهاد تجاری
- پیگیری فرصت تا رسیدن به معامله
- مراجعه و حضور در جلسات و مسافرت های مورد نیاز
۳. توسعه بازار و Lead Generation
- تحقیق درباره بازارها و مشتریان هدف
- ساخت لیست‌های Qualified Leads
- طراحی و اجرای کمپین‌های Outbound
- تحلیل نتایج کمپین‌ها و بهبود نرخ تبدیل
- شناسایی فرصت‌های جدید برای فروش نرم‌افزار و صادرات
۴. CRM و گزارش‌دهی
- ثبت کامل Leadها و فعالیت‌ها
- مدیریت Pipeline
- پیگیری منظم فرصت‌ها
- گزارش هفتگی از فعالیت‌ها، فرصت‌ها و نتایج
- تحلیل عملکرد کانال‌های مختلف جذب مشتری
شرایط و مهارت‌های مورد نیاز
- تسلط بسیار خوب به زبان انگلیسی
- تسلط خوب تا عالی به زبان عربی
- توانایی مذاکره و متقاعدسازی بالا
- سابقه واقعی در Sales / Business Development / B2B Sales
- توانایی برقراری ارتباط با مدیران و تصمیم‌گیرندگان شرکت‌ها
- توانایی پیدا کردن مشتری به‌صورت مستقل
- پیگیری بسیار بالا و مسئولیت‌پذیری
- آشنایی با LinkedIn، Email Marketing و ابزارهای Lead Generation
- توانایی کار با CRM
- توانایی ارائه و مذاکره آنلاین و حضوری
- تجربه صادرات، تجارت بین‌الملل یا کار با بازارهای عربی
- توانایی رساندن به تارگت حداقل 2 فروش در ماه + دریافت پورسانت بعد از حداقل تارگت ماهانه
- آشنایی با نرم‌افزار و تکنولوژی یک مزیت مهم محسوب می‌شود
ویژگی‌های فردی مورد نظر
ما به دنبال کسی نیستیم که فقط منتظر Lead بماند.
فرد مناسب باید:
جستجو کند → ارتباط بگیرد → مذاکره کند → پیگیری کند → معامله ببندد.
اگر از پیدا کردن مشتری جدید، مذاکره و رسیدن به نتیجه لذت می‌برید، این موقعیت برای شماست.
مهارت‌های مورد نیاز
- فروش بین المللی
- فروش B2B
- اصول و فنون مذاکره
زبان‌های مورد نیاز
- انگلیسی
- عربی
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
حقوق
- حقوق از ۴۵,۰۰۰,۰۰۰ تومان
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- معافیت دائم پایان خدمت