شرح موقعیت شغلی

آگهی استخدام کارشناس فروش و توسعه بازار نرم‌افزارهای تحت وب

• بازاریابی، معرفی و فروش نرم‌افزارها و برنامه‌های تحت وب شرکت به مشتریان حقیقی و حقوقی.
• شناسایی شرکت‌ها، سازمان‌ها و کسب‌وکارهای مستعد استفاده از محصولات نرم‌افزاری.
• برنامه‌ریزی و حضور در جلسات حضوری با مشتریان، مدیران، صاحبان کسب‌وکار و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها.
• مراجعه به محل مشتریان برای معرفی محصولات، ارائه توضیحات و پیگیری فرصت‌های فروش.
• ارائه و نمایش عملی نرم‌افزار (Product Demo) و توضیح امکانات، مزایا و کاربردهای آن.
• شناسایی نیازها و چالش‌های مشتریان و پیشنهاد راهکار نرم‌افزاری متناسب با نیاز آن‌ها.
• مذاکره درباره شرایط تجاری، قیمت، امکانات، قرارداد و فرایند خرید.
• برقراری ارتباط و مکاتبه حرفه‌ای به زبان انگلیسی با مشتریان و شرکای تجاری خارجی.
• پیگیری مستمر مشتریان بالقوه تا مرحله نهایی‌شدن فروش و عقد قرارداد.
• ایجاد و حفظ روابط تجاری بلندمدت با مشتریان.
• تهیه گزارش جلسات، فرصت‌های فروش و نتایج مذاکرات.
• همکاری با تیم فنی برای پاسخ‌گویی به پرسش‌های تخصصی مشتریان.
• مشارکت در برنامه‌های توسعه بازار، بازاریابی حضوری و دیجیتال و جذب مشتریان جدید.

• برخورداری از ظاهر شیک، آراسته، مرتب و متناسب با جلسات رسمی کسب‌وکار.
• رعایت پوشش رسمی یا Business Formal / Business Professional متناسب با نوع جلسه و مشتری.
• توجه به جزئیات ظاهری، بهداشت فردی و تناسب پوشش با جایگاه نمایندگی شرکت.
• برخورداری از زبان بدن مناسب، ارتباط چشمی حرفه‌ای و حضور مؤثر در جلسات.
• توانایی ایجاد نخستین برداشت مثبت و جلب اعتماد مشتریان از طریق رفتار و ارائه حرفه‌ای.

• روابط عمومی بسیار بالا و توانایی برقراری ارتباط مؤثر با افراد مختلف.
• فن بیان قوی، شیوه صحبت‌کردن روشن، متقاعدکننده و حرفه‌ای.
• اعتمادبه‌نفس و توانایی مدیریت جلسات حضوری.
• مهارت مذاکره با مدیران و تصمیم‌گیرندگان شرکت‌ها.
• توانایی ارائه مطالب پیچیده نرم‌افزاری به زبانی ساده و قابل‌فهم.
• شنونده فعال بودن و توانایی کشف نیاز واقعی مشتری.
• برخورد محترمانه، صبورانه و حرفه‌ای در شرایط مختلف.
• توانایی مدیریت پرسش‌ها، ابهامات و مخالفت‌های مشتریان.

• تسلط پیشرفته به زبان انگلیسی در مکالمه و مکاتبات تجاری.
• توانایی معرفی و ارائه محصولات نرم‌افزاری به زبان انگلیسی.
• مهارت نگارش ایمیل‌های رسمی، پیشنهادهای تجاری و پیام‌های پیگیری فروش.
• توانایی برگزاری جلسه آنلاین یا حضوری با مشتریان انگلیسی‌زبان.
• توانایی مذاکره درباره نیازهای مشتری، قیمت‌گذاری و شرایط همکاری.
• آشنایی با اصطلاحات تخصصی فروش، بازاریابی و نرم‌افزار.

• حضور در دفتر شرکت مطابق برنامه کاری تعیین‌شده.
• مراجعه حضوری به شرکت‌ها و محل مشتریان بر اساس برنامه جلسات.
• آمادگی برای رفت‌وآمدهای کاری در سطح شهر و در صورت نیاز سفرهای کاری.
• رعایت استانداردهای پوشش و رفتار حرفه‌ای در تمام جلسات مشتریان.
• ارائه گزارش منظم از فعالیت‌های بازاریابی و فروش.
• پایبندی به اهداف فروش و برنامه‌های توسعه بازار شرکت.

• حقوق ثابت متناسب با تجربه و توانمندی.
• پورسانت فروش و پاداش تحقق اهداف.
• پرداخت پاداش برای دستیابی به اهداف تعیین‌شده، مطابق سیاست شرکت.
• امکان مشارکت در پروژه‌های فروش و توسعه بازارهای بین‌المللی.

مهارت‌های مورد نیاز

• فروش و بازاریابی
• اصول و فنون مذاکره
• فروش

حداقل سابقه کار

• سه تا شش سال

جنسیت

• مهم نیست

وضعیت نظام وظیفه

• معافیت دائم پایان خدمت

ارسال رزومه