استخدام کارشناس ارشد فروش و توسعه بازار
شرح موقعیت شغلی
درباره ما
شرکت «راهکارهای تجارت دیجیتال مانا» در حوزه طراحی و توسعه راهکارهای دیجیتال و تحول کسبوکار فعالیت میکند. تمرکز این شرکت بر صنایع بیمه، مالی، سلامت دیجیتال و کسبوکارهای دانشبنیان است.
سامانه مناقصات بیمه مانا یک پلتفرم تخصصی در حوزه بیمه است که فرآیند استعلام، دریافت و مقایسه پیشنهادهای بیمهای را برای سازمانها و کسبوکارها دیجیتال و هوشمند میکند. ما در مسیر توسعه سهم بازار خود، به دنبال جذب یک «کارشناس ارشد» نتیجهگرا هستیم که مسئولیت پیشبرد فروش سازمانی و گسترش شبکه مشتریان را بر عهده بگیرد.
شرح وظایف و مسئولیتها
· شناسایی و جذب مشتریان بالقوه (شرکتها، سازمانها و هلدینگها)
· برقراری تماس و هماهنگی جلسات معرفی محصول
· ارائه دمو و معرفی ارزشهای سامانه به تصمیمگیران سازمانی
· پیگیری سرنخهای فروش تا مرحله عقد قرارداد
· همکاری در طراحی و اجرای کمپینهای جذب مشتری
· توسعه شبکه ارتباطی با مدیران خرید، مالی، قراردادها و ریسک سازمانها
شرایط و مهارتهای موردنیاز
· حداقل ۵ سال سابقه فروش B2B یا توسعه بازار
· تسلط کامل بر تکنیکهای مذاکره، متقاعدسازی و فنون فروش سازمانی
· توانایی تعامل و نفوذ در لایههای مدیریتی سازمانها و هلدینگها
· روحیه نتیجهمحور و پیگیری مستمر
· آشنایی با طراحی و اجرای کمپینهای جذب مشتری
· آشنایی با فروش نرمافزار، SaaS یا خدمات سازمانی مزیت محسوب میشود
· آشنایی با صنعت بیمه مزیت مهمی خواهد بود
شاخص موفقیت در این نقش:
· تعداد جلسات برگزارشده
· تعداد دموهای ارائهشده
· تعداد مشتریان جدید
· میزان فروش اشتراکهای پلتفرم
· نرخ تبدیل سرنخ به مشتری
شرایط همکاری
· نوع همکاری: تماموقت
· محل کار: تهران، پاسداران
· ساعات کاری: شنبه تا سهشنبه: 8:00 الی 17:00 چهارشنبه: 8:00 الی 16:00
مزایا
· بیمه تأمین اجتماعی و بیمه تکمیلی
· امکان رشد شغلی در یک استارتاپ در حال توسعه
· همکاری مستقیم با تیم مؤسس
مهارتهای مورد نیاز
- فروش و بازاریابی
- توسعه بازار
- اصول و فنون مذاکره
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
حقوق
- حقوق از ۶۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست