استخدام سرپرست فروش
شرح موقعیت شغلی
دانش ها :
- فروش و ارزیابی،دانش اصول و روشهای تبلیغ و فروش محصولات یا خدمات شامل استراتژی و تاکتیک های بازاریابی، تکنیک های فروش و سیستم های کنترل فروش
- مسلط به فروش سوشال مدیا و فروش تلفنی ،
- آشنا به روش های CRM
- آشنا به برنامه ریزی استراتژیک, آمار و روش تحقیق
- اصول و فنون مذاکره
وظایف و مسئولیتها:
- مسلط به فروش تلفنی و مجازی( اپلیکیشن، سایت، اینستاگرام، تلگرام)
- همکاری با مدیر فروش در تدوین چشم انداز و نقشه راه فروش بر اساس تارگت های تعیین شده
- راهنمایی و آموزش و مطلع ساختن افراد تیم از رویه ها و تصمیمات مدیریتی تا رسیدن به نتیجه مورد انتظار تحت نظارت مدیر فروش
- مکاری با مدیر فروش در تحلیل استراتژی کنونی فروش و شناسایی نواقص فرایند فروش و پیشنهاد راه حل هایی برای ارتقا آن
- شناسایی تمام نیازها، خواسته ها و مسائل مشتریان موسسه و تلاش برای رفع آن
- تشریح چگونگی انطباق راه حل های تیم با خواسته های مشتریان از طریق نظارت بر عملکرد افراد تیم بر اساس استراتژیهای تعیین شده
- شناسایی ویژگیهای مشتریان و برقراری ارتباط مطلوب با آنان
- پیگیری مداوم از مشتریان بالقوه در جهت رساندن آنان به انعقاد قرارداد
- آموزش دادن و کمک به نیروهای جدید واحد فروش در جهت ارتقا توانمندیهای ایشان
- همکاری با مدیر فروش در تهیه و ارزیابی KPIهای تیم فروش
- آماده سازی و ارائه گزارشهای دوره ای مورد نیاز و مشارکت در ارزیابی عملکرد افراد تیم
- شرکت در جلسات فروش درون سازمانی و ارائه گزارشات لازم در خصوص روند پیشرفت اهداف و وظایف محوله
- به روز ماندن در ارتباط با آخرین رویه ها و استراتژیهای فروش
مهارت‌های مورد نیاز
- اصول و فنون مذاکره
- فروش
- سرپرستی فروش
- استراتژی فروش
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست