استخدام کارشناس توسعه کسب‌وکار (خانم)
شرح موقعیت شغلی
ما در iApps دنبال یک آدم باانگیزه، باهوش و به‌شدت پیگیر برای تیم بیزنس هستیم؛ کسی که بتواند یک موضوع را از مرحله «ایده و اولین تماس» تا «مذاکره، توافق و اجرا» جلو ببرد.
این موقعیت برای کسی نیست که فقط منتظر تسک مشخص باشد.
دنبال فردی هستیم که اگر یک فرصت، شرکت، همکاری یا پروژه جدید جلویش قرار گرفت، بتواند خودش موضوع را بررسی کند، آدم‌های درست را پیدا کند، مذاکره را شروع کند، پیگیری کند، پیشنهاد آماده کند و تا رسیدن به نتیجه کنار نکشد.
به زبان ساده‌تر، دنبال یک آچارفرانسه حرفه‌ای برای قلب تیم بیزنس iApps هستیم.
چه کارهایی انجام می‌دهی؟
- شناسایی فرصت‌های جدید همکاری و درآمدزایی برای iApps
- مذاکره با شرکت‌ها، برندها، استارتاپ‌ها، توسعه‌دهندگان و پارتنرهای تجاری
- پیگیری مذاکرات از اولین ارتباط تا توافق و اجرای همکاری
- طراحی و آماده‌سازی Proposal، Offer و مدل‌های پیشنهادی همکاری
- ساخت و توسعه ارتباط با پارتنرهای B2B
- بررسی بازار، رقبا و مدل‌های درآمدی جدید
- پیدا کردن شرکت‌ها و افرادی که می‌توانند تبدیل به شریک تجاری یا مشتری شوند
- همراهی در راه‌اندازی Revenue Streamها و پروژه‌های جدید
- هماهنگی با تیم‌های مارکتینگ، محصول، فنی، مالی و پشتیبانی برای جلو بردن پروژه‌ها
- تهیه گزارش، تحلیل و ارائه برای تصمیم‌گیری‌های بیزنسی
- مشارکت در جلسات، رویدادها، نمایشگاه‌ها و مذاکرات تجاری
- پیگیری کارهای بین‌تیمی و پروژه‌هایی که ممکن است Owner مشخص دیگری نداشته باشند
- ارائه ایده برای رشد، فروش، Partnership و توسعه بازار
دنبال چه آدمی هستیم؟
کسی که:
- تجربه مرتبط در Business Development، B2B Sales، Partnerships یا حوزه‌های مشابه داشته باشد
- مذاکره‌کننده خوبی باشد و از تماس گرفتن، جلسه رفتن و پیگیری کردن نترسد
- بتواند ارتباط حرفه‌ای با مدیران و تصمیم‌گیرندگان شرکت‌ها برقرار کند
- پیگیر باشد؛ از آن مدل آدم‌هایی که یک موضوع را وسط راه رها نمی‌کنند
- بتواند چند موضوع مختلف را همزمان مدیریت کند
- برای هر مسئله منتظر دستورالعمل قدم‌به‌قدم نباشد
- توانایی Research و پیدا کردن اطلاعات موردنیازش را داشته باشد
- در نوشتن پیام، ایمیل، Proposal و ارائه تجاری خوب باشد
- دید تجاری داشته باشد و فقط «انجام تسک» برایش مهم نباشد
- بتواند مسئله را ببیند و برای حلش راه پیشنهاد دهد
- خلاق، سریع و اهل آزمون‌وخطا باشد
- Ownership بالایی نسبت به کاری که تحویل می‌گیرد داشته باشد
این‌ها امتیاز مثبت محسوب می‌شوند:
- شناخت خوب از اکوسیستم استارتاپی و دیجیتال ایران
- تجربه مذاکره با شرکت‌ها و سازمان‌های متوسط و بزرگ
- آشنایی با SaaS، اپلیکیشن، مارکت‌پلیس یا کسب‌وکارهای آنلاین
- آشنایی با Digital Marketing و Performance Marketing
- تجربه فروش B2B
- آشنایی با CRM و مدیریت Pipeline فروش
- توانایی تحلیل دیتا و ساخت گزارش‌های مدیریتی
- تجربه کار با ابزارهای AI و Automation
این موقعیت احتمالاً برای تو مناسب است اگر...
وقتی یک پروژه جدید مطرح می‌شود، اولین سوالت این نیست که «دقیقاً باید چیکار کنم؟»
اول سعی می‌کنی مسئله را بفهمی، راه پیدا کنی و حرکت کنی.
اگر جواب یک پیام را نگیری، پیگیری می‌کنی.
اگر یک مدل همکاری جواب ندهد، مدل دیگری پیشنهاد می‌دهی.
اگر چیزی را بلد نباشی، سریع یاد می‌گیری.
و مهم‌تر از همه، دوست داری نتیجه کارت مستقیماً روی رشد یک بیزنس اثر بگذارد.
اگر خودت را چنین آدمی می‌بینی، خوشحال می‌شویم بیشتر با هم آشنا شویم.
مهارت‌های مورد نیاز
- توسعه کسب و کار
- فروش B2B
- CRM
حداقل سابقه کار
- کمتر از سه سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست