استخدام کارشناس فروش (خانم)
شرح موقعیت شغلی
شرح وظایف و مسئولیت‌ها
- شناسایی پروژه‌های ساختمانی فعال، به‌ویژه پروژه‌های لوکس و مناطق شمال تهران
- برقراری ارتباط مؤثر و مستمر با معماران، دفاتر معماری، طراحان داخلی، سازندگان و کارفرمایان
- معرفی، ارائه و پرزنت حرفه‌ای محصولات و راهکارهای روشنایی مجموعه
- برنامه‌ریزی و برگزاری جلسات حضوری با دفاتر معماری و تصمیم‌گیرندگان پروژه‌ها
- بازدید حضوری از پروژه‌ها، بررسی نیازهای کارفرما و شناسایی فرصت‌های فروش
- ارائه پیشنهاد محصول متناسب با نوع پروژه، نیاز نورپردازی و بودجه کارفرما با هماهنگی تیم فنی
- پیگیری مذاکرات، پیشنهادهای قیمت و فرصت‌های فروش تا مرحله عقد قرارداد
- توسعه و حفظ ارتباط بلندمدت با مشتریان و دفاتر معماری
- دریافت بازخورد از معماران و مشتریان درباره محصولات، قیمت‌گذاری و نیازهای بازار
- ثبت منظم اطلاعات مشتریان، جلسات، تماس‌ها و وضعیت پروژه‌ها و ارائه گزارش‌های دوره‌ای فروش
- هماهنگی با تیم داخلی مجموعه برای تهیه کاتالوگ، نمونه محصول، پیش‌فاکتور و پیگیری سفارش‌ها
- تلاش برای دستیابی به اهداف فروش و توسعه سهم بازار مجموعه
شرایط و مهارت‌های موردنیاز
- سابقه موفق و قابل ارائه در فروش پروژه‌ای، ترجیحاً در صنعت روشنایی، تجهیزات ساختمانی یا محصولات مرتبط با معماری داخلی
- آشنایی با ساختار تصمیم‌گیری و فرآیند خرید در پروژه‌های ساختمانی
- توانایی مذاکره، متقاعدسازی، ارائه محصول و تبدیل فرصت‌های فروش به قرارداد
- روابط عمومی بسیار قوی و توانایی ایجاد ارتباط حرفه‌ای با معماران و کارفرمایان
- توانایی برنامه‌ریزی مستقل برای جلسات، بازدیدها و پیگیری مشتریان
- مسئولیت‌پذیری، نظم، پشتکار و مهارت در مدیریت هم‌زمان چند پروژه
- آشنایی اولیه با مفاهیم روشنایی معماری و توانایی یادگیری مشخصات فنی محصولات
- توانایی تهیه گزارش‌های منظم از فعالیت‌ها و نتایج فروش
- آمادگی برای مراجعه حضوری به دفاتر معماری و پروژه‌های ساختمانی در سطح تهران
مزیت‌های مهم در انتخاب نیرو
- داشتن شبکه ارتباطی فعال با معماران، طراحان داخلی و سازندگان تهران
- سابقه فروش چراغ‌های مگنتی، روشنایی خطی یا محصولات روشنایی معماری
- تجربه موفق در جذب مشتریان پروژه‌ای و عقد قراردادهای ساختمانی
- آشنایی با پروژه‌های لوکس مسکونی، اداری و تجاری
- داشتن نمونه سوابق فروش یا پروژه‌های موفق قبلی
شرایط همکاری
- فعالیت در تهران با محوریت شوروم لانور لایتینگ در محمودیه
- حضور در جلسات و بازدیدهای خارج از مجموعه
- حقوق ثابت به همراه پورسانت فروش، بر اساس توافق
- امکان رشد حرفه‌ای هم‌زمان با توسعه فعالیت مجموعه
مهارت‌های مورد نیاز
- اصول و فنون مذاکره
- فروش و بازاریابی
- فروش
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
حقوق
- حقوق حقوق پایه (وزارت کار)
جنسیت
- زن