استخدام کارشناس ارشد فروش
شرح موقعیت شغلی
آکادمی کیا، برای گسترش بازار و خدمات خود، به حضور یک کارشناس ارشد فروش در کادر خود نیاز دارد.
کارشناس ارشد فروش مذکور باید وظیفه‌ی هدایت یک گروه از فروشندگان (تلفنی - حضوری - آنلاین) را برعهده بگیرد؛ متناسب با بازار، جایگاه صحیحی را برای برند در نظر گرفته و براساس اهدافی که تعیین می‌شود به اجرای برنامه‌هایی که او خود منطبق بر داده‌ها تدوین کرده است بپردازد.
شرح انتظارات
کارشناس ارشد فروش مذکور باید وظیفه‌ی هدایت یک گروه از فروشندگان (تلفنی - حضوری - آنلاین) را برعهده بگیرد؛ متناسب با بازار، جایگاه صحیحی را برای برند در نظر گرفته و براساس اهدافی که تعیین می‌شود به اجرای برنامه‌هایی که او خود منطبق بر داده‌ها تدوین کرده است بپردازد.
شرح انتظارات
- تسلط بر مدیریت ارتباطات با مشتری (CRM - Voip)
- روحیه مدیریت و کار تیمی
- خلاقیت و نوآوری در ارائه راهکارهای جدید فروش
- مهارت در مذاکرات B2B و B2C
- توانایی مدیریت بحران
- رویکرد تعاملی و مهارت‌های ارتباطی با سایر واحدها (مارکتینگ، محصول، پشتیبانی و…)
- نظم، مسوولیت‌پذیری و جدیت در برخورد با نیروها
- توانایی تغییر مسیر و پذیرش مسئولیت‌های متفاوت بنا به صلاح‌دید سازمان در راستای موفقیت مشتریان
- سرعت‌عمل و دقت بالا در مذاکرات
- افراد جوان و جویای نام با امکان همکاری بلندمدت در اولویت‌اند.
- آشنایی با خدمات آموزشی و کنکور مزیت محسوب می‌شود.
شرح وظایف
- چینش چارت سازمانی دپارتمان فروش متناسب با ابزارها و نیروها
- تیم‌سازی و پرورش نیروها در صورت نیاز
- مدیریت بازار و تیم فروش - همکاری با تیم بازاریابی
- تعیین تارگت‌های کوتاه‌مدت، بلندمدت و فصلی متناسب با رفتار بازار
- ارائه‌ی تحلیل‌های عملکردی و پیش‌بینی رفتار مشتری برپایه‌ی داده‌ها
- قیمت‌گذاری و تعریف محصولات پیشین و جدید
- پیگیری جهت تحویل محصول و خدمات به مشتریان مطابق زمان‌بندی
- پیگیری لیدها در نرم‌افزارهای مدیریت مشتری
- حضور در نمایشگاه‌های مرتبط با محصولات و شناسایی بازار
- اطلاع از ریسک‌ها و فرصت‌های مرتبط با فروش و تلاش در جهت کنترل آن‌ها
- چینش قیف فروش متناسب با ابزارها، نیروها و بازار
حق‌الزحمه پرداختی شامل حقوق ثابت و درصدی از فروش خواهد شد که البته این مبالغ دریافتی متناسب با سابقه‌ی کاری قابل مذاکره است.
برای اطلاع از دیگر شرایط لطفا رزومه‌ی خود را ارسال کنید.
مهارت‌های مورد نیاز
- فروش و بازاریابی
- اصول و فنون مذاکره
- ارتباط با مشتری
- فروش B2B
حداقل سابقه کار
- مهم نیست
حقوق
- حقوق از ۱۵,۰۰۰,۰۰۰ تومان
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست