استخدام سرپرست بازاریابی
شرح موقعیت شغلی
شرکت کاریان همراه با سابقه فعالیت در حوزه واردات و توزیع تلفن همراه و توسعه فروشگاه آنلاین آوانید، در مسیر گسترش فعالیتهای Marketplace خود قرار دارد.
برای اجرای برنامه جذب و فعالسازی فروشندگان در تهران و شهرهای هدف، بهدنبال جذب فردی توانمند، نتیجهگرا و مسلط به مدیریت تیمهای فروش و بازاریابی حضوری هستیم تا مسئولیت هدایت تیم جذب Seller را بر عهده بگیرد.
درباره این موقعیت شغلی
سرپرست تیم بازاریاب حضوری، مسئول طراحی، هدایت و کنترل فرآیند جذب Seller از مرحله شناسایی و مذاکره تا عقد قرارداد، فعالسازی و رسیدن فروشنده به اولین فروش خواهد بود.
این موقعیت صرفاً یک نقش نظارتی نیست؛ فرد منتخب باید بتواند تیم بازاریابان محلی را هدایت کند، قیف جذب را بهصورت مستمر پایش کند، گلوگاههای اجرایی را برطرف کند و با همکاری واحدهای تامین کالا، مارکتینگ و پشتیبانی سایت، فروشندگان را به مرحله همکاری واقعی و فروش برساند.
مسئولیتهای اصلی
- طراحی و اجرای استراتژی جذب فروشندگان Marketplace
- مدیریت و هدایت تیم بازاریابان حضوری و محلی در تهران و سایر شهرهای هدف
- تعیین تارگتهای هفتگی و ماهانه به تفکیک شهر، دستهبندی و بازاریاب
- مدیریت قیف جذب Seller از مرحله Lead تا ثبتنام، جلسه، قرارداد، فعالسازی و First Sale
- پایش مستمر عملکرد اعضای تیم و ارائه بازخورد، آموزش و Coaching
- طراحی و بهینهسازی سناریوهای تماس، مذاکره، پیگیری و پاسخ به اعتراضات Seller
- کنترل صحت ثبت اطلاعات و مراحل پیگیری در CRM
- تحلیل نرخ تبدیل در مراحل مختلف قیف جذب و شناسایی گلوگاهها
- هماهنگی مستمر با تیمهای تامین کالا، مارکتینگ، پشتیبانی سایت، عملیات و حقوقی
- پیگیری وضعیت Onboarding و فعالسازی Seller های جذبشده
- اطمینان از تحقق تارگت قرارداد، Seller فعال و First Sale
- تهیه گزارشهای مدیریتی هفتگی و ارائه پیشنهادهای اصلاحی
- استانداردسازی فرآیندهای جذب و کاهش وابستگی عملیات به افراد
- طراحی برنامههای انگیزشی و ارزیابی عملکرد بازاریابان بر اساس KPI
- مشارکت در انتخاب، آموزش و ارزیابی بازاریابان محلی پروژهای
شرایط احراز
- حداقل ۴ سال سابقه فعالیت در فروش، توسعه بازار، بازاریابی حضوری یا Business Development
- حداقل ۱ تا ۲ سال تجربه مدیریت یا سرپرستی تیم فروش و بازاریابی
- تجربه موفق در مذاکره و فروش B2B
- توانایی هدایت، آموزش و ارزیابی تیمهای فروش میدانی یا پراکنده
- تسلط به مدیریت قیف فروش، KPI و گزارشگیری عملکرد
- آشنایی با CRM و ثبت و تحلیل اطلاعات فروش - ترجیحا CRM دیدار
- توانایی تحلیل داده و تصمیمگیری بر اساس عملکرد
- مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت اعتراض
- توانایی برنامهریزی، اولویتبندی و مدیریت همزمان چند شهر و پروژه
- مهارت ارتباطی قوی برای همکاری با واحدهای مختلف سازمان
- روحیه نتیجهگرایی، پیگیری بالا و مسئولیتپذیری
- توانایی ارائه گزارش مدیریتی و پیشنهاد راهکارهای اجرایی
اولویت جذب
اولویت با افرادی است که حداقل یکی از شرایط زیر را داشته باشند:
- سابقه فعالیت در Marketplace، تجارت الکترونیک یا پلتفرمهای فروش آنلاین
- تجربه جذب فروشنده، نماینده، تامینکننده یا شریک تجاری
- سابقه مدیریت تیمهای بازاریابی حضوری یا فروش منطقهای
- آشنایی با بازار موبایل، لپتاپ، کالای دیجیتال
- دارای شبکه ارتباطی در بازار کالای دیجیتال و فروشگاههای تخصصی
- سابقه کار با CRM دیدار یا ابزارهای مشابه
ویژگیهای فردی مورد انتظار
- توان رهبری و ایجاد انگیزه در تیم
- پیگیری مستمر و جدیت در تحقق تارگت
- قدرت حل مسئله و تصمیمگیری سریع
- توانایی مدیریت نیروهای جوان و پروژهای
- نظم بالا در گزارشدهی و مستندسازی
- انعطافپذیری در شرایط متغیر و پروژههای در حال توسعه
- علاقهمند به ساخت فرآیند و توسعه یک کسبوکار جدید
شرایط همکاری
- ساعت کاری: شنبه تا چهارشنبه، ساعت ۸:۳۰ تا ۱۷:۳۰
- حقوق و مزایا: توافقی بر اساس سابقه، توانمندی و سطح تجربه
- بیمه: بیمه تامین اجتماعی
- پاداش: امکان دریافت پاداش عملکردی بر اساس تحقق KPIهای تعیینشده
- سفر کاری: در صورت نیاز
- محل کار: تهران، محدوده جردن
چرا این موقعیت جذاب است؟
در این نقش، شما صرفاً مدیریت یک تیم فروش را بر عهده ندارید؛ بلکه در ساخت و توسعه شبکه اولیه فروشندگان Marketplace آوانید نقش مستقیم خواهید داشت و فرصت دارید فرآیندها، تیم، قیف جذب و مدل رشد Seller را از ابتدا طراحی و اجرا کنید.
این موقعیت برای فردی مناسب است که از ساختن، هدایت تیم، مذاکره B2B و رسیدن به خروجیهای قابل اندازهگیری لذت میبرد.
مهارتهای مورد نیاز
- اصول و فنون مذاکره
- فروش و بازاریابی
- سرپرستی فروش
- فروش
حداقل سابقه کار
- کمتر از سه سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست