استخدام مدیر فروش

شرح موقعیت شغلی

شرکت کرانه تک به عنوان یکی از شرکت های پیشرو در ارائه خدمات نوین در حوزه پرداخت و خدمات اپراتوری، جهت سمت مدیر فروش واحد اپراتوری ( فروش خدمات اپراتوری نظیر بسته های اینترنت، شارژ دیجیتال، شارژ مستقیم، مودم و ...) دعوت به همکاری می نماید.

مهارت ها و توانمندی ها

• آشنایی کافی به اصول بازاریابی و فروش

• فنون مذاکره و ارتباطات موثر

• آشنایی کافی به اصول CRM

• توانایی تدوین استراتژی های فروش سازمانی، خرده فروشی و بازاریابی تلفنی

• روابط عمومی بالا جهت برقراری ارتباط موثر با مشتریان

• توانایی مدیریت و رهبری تیم

• توانایی تحلیل گزارشات فروش از طریق اکسل

شرح وظایف

• شناسایی مشتریان و طبقه بندی آنها و تهیه بانک اطلاعاتی دقیق و دسته بندی شده از آن ها

• تجزیه و تحلیل فرصت ها و تهدیدهای بازار، شناسایی فرصت های افزایش فروش، افزایش سود و تجزیه و تحلیل وطراحی برنامه های اجرایی برای بهره گیری ازفرصت ها

• شناسایی و تجزیه و تحلیل عملیات رقبا و توصیه های لازم به سایر مدیران

• طراحی برنامه فروش (فروش سازمانی، تلفنی و حضوری)

• تخمین و پیش بینی فروش انواع محصولات به تفکیک در ماه ،فصل،شش ماهه بعد وسال بعد به گروههای مشتریان

• تدوین استراتژی مدیریت رفتار با مشتریان جدید، بالقوه، شاکی، ناراضی، وفادار

• اجرای برنامه سنجش رضایت مشتریان، برنامه های وفادارسازی مشتریان و رسیدگی به شکایات مشتریان

• استخدام پرسنل فروش

• آموزش پرسنل فروش

• تدوین نظام ارزیابی عملکرد نظام انگیزشی و همچنین طراحی سیستم پورسانت تیم فروش

• مطالعه و برنامه ریزی در مورد تخفیف ها، جوایز و انگیزه های افزایش خرید توسط مشتریان ارائه گزارشات دوره ای و تحلیلی به معاونت تجاری

• حضور در جلسات فروش و انجام فروش در خصوص محصولات B2B و فروش به مشتریان عمده

• همکاری وهماهنگی سایر مدیران شرکت در جهت بهبود کیفیت ،رضایت مشتری،تغییرات در ارائه خدمات و قیمت ها و ...

• پیگیری تسویه حساب های مشتریان، پیگیری مطالبات و چکهای برگشتی

• هدف گذاری فروش و تخصیص منطقه به ویزیتوره ی حضوری و بازاریابان تلفنی براساس پتانسیل منطقه

• برنامه ریزی ویزیت و بازاریابی تلفنی (مشخص کردن برنامه ویزیت روزانه )

• ایفای نقش مشاور معاونت تجاری و مدیرعامل در کلیه ی زمینه های بازرگانی، بازاریابی؛ فروش ، سرمایه گذاری و…در صورت لزوم.

• ارائه گزارشات تحلیلی به صورت دوره ای به معاونت تجاری و مدیرعامل

• انجام سایر امور محوله در ارتباط با وظایف و مسئولیتهای تعیین شده که از جانب مافوق ارجاع می گردد.

 

داشتن سابقه کار در فروش محصولات اپراتوری  و شرکت های توزیع و فروش خدمات اپراتورهای تلفن های همراه مزیت محسوب می گردد.

مهارت‌های مورد نیاز

• مدیریت فروش
• فروش و بازاریابی
• اصول و فنون مذاکره
• CRM
• استراتژی فروش
• روابط عمومی بالا
• رهبری و مدیریت تیم
• تهيه گزارشات
• Microsoft Excel
• شناسایی مشتریان
• حضور در جلسات
• استخدام
• برنامه‌ریزی فروش

حداقل سابقه کار

• سه تا شش سال

جنسیت

• مهم نیست

وضعیت نظام وظیفه

• معافیت دائم پایان خدمت

مشاهده آگهی‌های استخدام مشابه