استخدام کارشناس توسعه کسب و کار
شرح موقعیت شغلی
کارشناس توسعه کسب‌وکار ادسرویس جانبی
در جانبی به دنبال همکاری هستیم که با شناخت نیاز برندها و سلرها، ظرفیت‌های تبلیغاتی جانبی را به فرصت‌های همکاری مؤثر و درآمدزا تبدیل کند؛ از جایگاه‌های تبلیغاتی وب‌سایت تا رسانه‌های متعلق به جانبی، مانند اینستاگرام و ظرفیت ارسال پیامک.
در این نقش، مسئول جذب تبلیغ‌دهندگان جدید، توسعه همکاری با مشتریان فعلی و طراحی پیشنهادهای تبلیغاتی خواهید بود و برای پیشبرد کمپین‌ها و تحقق اهداف تجاری، به‌صورت مستمر با تیم‌های مارکتینگ و کامرشیال همکاری خواهید کرد.
مسئولیت‌های شما
- شناسایی و جذب برندها و سلرهای مستعد تبلیغات و مدیریت فرایند فروش از اولین ارتباط تا نهایی‌شدن توافق و پیگیری تسویه.
- نیازسنجی تبلیغ‌دهندگان و طراحی پیشنهاد و ترکیب رسانه‌ای متناسب با هدف کمپین، بودجه و گروه مخاطبان آن‌ها.
- تهیه پروپوزال، قیمت‌گذاری و مذاکره درباره شرایط همکاری در چارچوب سیاست‌های تجاری جانبی.
- توسعه همکاری با تبلیغ‌دهندگان فعلی با هدف تمدید کمپین‌ها، افزایش بودجه و فروش سایر خدمات تبلیغاتی جانبی.
- هماهنگی با تیم‌های داخلی برای برنامه‌ریزی و اجرای به‌موقع کمپین‌ها، متناسب با ظرفیت رسانه‌ها و تعهدات توافق‌شده.
- تهیه و تحلیل گزارش عملکرد کمپین‌ها، ارائه نتایج به تبلیغ‌دهندگان و پیشنهاد اقدامات بهبود.
- مدیریت و به‌روزرسانی قیف فروش، پیش‌بینی درآمد و پیگیری تحقق اهداف فروش.
- مشارکت در توسعه بسته‌های تبلیغاتی و بهبود قیمت‌گذاری بر اساس بازخورد مشتریان، عملکرد کمپین‌ها و ظرفیت رسانه‌های جانبی.
مهارت‌ها و تجربه موردنیاز
- حداقل ۲ سال تجربه مرتبط در فروش خدمات تبلیغاتی، توسعه کسب‌وکار یا فروش سازمانی، همراه با سابقه قابل ارائه در جذب مشتری و تحقق اهداف فروش.
- توانایی مذاکره تجاری، ارائه پروپوزال و پیشبرد مذاکرات تا رسیدن به توافق.
- آشنایی کاربردی با تبلیغات دیجیتال و تفاوت اهداف آگاهی از برند، جذب ترافیک و افزایش فروش.
- توانایی انتخاب شاخص‌های متناسب با هدف کمپین و تحلیل معیارهایی مانند نمایش، کلیک، نرخ کلیک، نرخ تبدیل و بازده هزینه تبلیغات، متناسب با داده‌های در دسترس.
- توانایی قیمت‌گذاری و ارزیابی تخفیف‌ها با توجه به ارزش رسانه، هزینه اجرا و سودآوری همکاری.
- تسلط کاربردی به Excel یا Google Sheets برای تحلیل داده، تهیه پیشنهاد مالی و گزارش‌دهی.
- توانایی مدیریت هم‌زمان چند مشتری، پیگیری منظم و هماهنگی مؤثر با تیم‌های داخلی.
- استقلال در پیشبرد کار، مسئولیت‌پذیری در قبال نتیجه و توانایی مشارکت در ساخت و بهبود فرایندها.
مزیت‌های همکاری
- تجربه فعالیت در ای‌کامرس، مارکت‌پلیس‌ها، آژانس‌های تبلیغاتی یا پلتفرم‌های تبلیغات دیجیتال.
- تجربه فروش بسته‌های تبلیغاتی شامل چند رسانه، مانند وب‌سایت، اینستاگرام و پیامک.
- شناخت بازار لوازم جانبی موبایل و کامپیوتر و تجربه همکاری با برندها، تأمین‌کنندگان یا سلرهای این حوزه.
مهارت‌های مورد نیاز
- توسعه کسب و کار
- اصول و فنون مذاکره
- فروش و بازاریابی
حداقل سابقه کار
- کمتر از سه سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست