استخدام کارشناس فروش سازمانی (B2B)
شرح موقعیت شغلی
- تجربه فروش سازمانی حداقل 4 سال
- تجربه مدیریت مشتریان متوسط و بزرگ سازمانی
- مدرک کارشناسی در رشته‌های مهندسی IT، صنایع و MBA و ...
مهارت‌های تخصصی
- مشارکت در تدوین استراتژی توسعه کسب وکار شرکت
- مدیریت مشتریان سازمانی مشخص شده به منظور اطمینان از پشتیبانی کافی و عدم وجود مشکل در دریافت سرویس
- پیگیری وضعیت قراردادهای مرتبط با مشتریان سازمانی مشخص شده تا زمان عملیاتی شدن و یا تمدید قرارداد
- توانایی شناسایی و تشخیص سرنخ‌های فروش و طراحی و ارائه ارزش پیشنهادی متناسب بر حسب مورد و نیاز
- توانایی تحلیل و بررسی کسب‌وکار بر اساس پارامترهای کمی و کیفی به صورت همزمان
- توانایی تحلیل و تدوین طرح پیشنهادی متناسب با نیاز مشتری سازمانی و محصولات شرکت
- توانایی مذاکره با سازمان‌های دولتی و یا شرکت‌های LE و SME
- توانایی حل مساله و ارائه راهکار جهت برون رفت از مشکل
- مشارکت و تلاش در جهت فروش به مشتریان سازمانی مطابق با برنامه فروش شرکت
- توانایی بررسی و تجزیه و تحلیل وضعیت موجود بر اساس عملکرد فروش
- مشارکت در پیاده‌سازی و اجرای اهداف و الزامات شرکت به منظور اطمینان از ارائه به موقع و با کیفیت خدمات به مشتریان سازمانی
- همکاری با تیم‌های فنی، مالی و محصول جهت حل مسائل شرکای تجاری
مهارت‌های عمومی
- زبان انگلیسی: خوب
- نر‌م‌افزارهای MS Office: عالی
مهارت‌های رفتاری
- قابلیت کار گروهی
- تعهد و مسئولیت‌پذیر
- توانایی مذاکره
- دارای روحیه کار تیمی و پشتکار
- مسئولیت‌پذیری و پاسخگوئی مناسب
- دارای فن بیان و قدرت مذاکره
- مدیریت زمان در اجرای کارهای محوله
مزایای کار:
- وام
- بیمه تکمیلی اختصاصی
- پاداش دوره‌ای فصلی و سالیانه
- هزینه سفر و ورزش.
- هزینه پوشاک
مهارت‌های مورد نیاز
- فروش B2B
- اصول و فنون مذاکره
- فروش سازمانی
- فروش و بازاریابی
- ارتباط با مشتری
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- معافیت دائم پایان خدمت