استخدام کارشناس ارشد فروش (نرم‌افزار)
شرح موقعیت شغلی
شرکت ما ارائه دهنده راهکارهای نرم‌افزاری، خدمات مشاوره و آموزش برای ایجاد پایگاه‌های دانش و مدیریت دانش در سازمان‌هاست.
شرح وظایف:
- رسیدگی به سرنخ‌های فروش موجود شرکت
- شرکت در قرار ملاقات‌های هماهنگ شده به صورت آنلاین یا حضوری
- ایجاد راهکارهای نمونه در محصول نرم‌افزاری برای نمایش کاربردهای محصول به مشتری
- پرزنت محصول و مذاکره با مشتریان
- پیگیری قرارهای گذشته جهت به ثمر رسیدن و عقد قرارداد
- آماده کردن ارائه‌ها، فرم‌ها و اسناد و ... برای مشتری
- مطالعه، شناخت و پایش مستمر رقبا، بازار و مشتریان بالقوه
- بازنگری، اصلاح و بهبود کانال‌های فروش
- استانداردسازی فرایندها، مستندات و پروپوزال‌ها برای افزایش بهره‌وری فروش
- راه‌اندازی و مدیریت تیم‌های فروش و مدیریت فعالیت‌ها از طریق کارشناس(های) جذب شده
مهارت‌های مورد انتظار:
- ترجیح داده می‌شود یک فرد Full Stack در حوزه فروش باشید.
- آشنایی با اصول فروش B2B
- اعتماد به نفس بالا در برگزاری جلسات فروش و عقد قرارداد
- مسئولیت پذیری و داشتن تعهد نسبت به اعضای تیم
- توانمندی یادگیری سریع
- دارای تفکر سیستمی و توانایی ارائه راهکار و قدرت تصمیم‌گیری قوی
- آشنایی با حوزه IT و صنعت نرم‌افزار
داشتن این موارد برای شما مزیت محسوب می‌شوند:
- توانایی تولید محتوا برای معرفی محصول (Use-Case، Whitepaper، کاتالوگ و ...)
- تجربه کار، فعالیت یا تحصیل در حوزه IT و کامپیوتر
- سابقه و نمونه‌های موفق در حوزه بازاریابی و فروش
- سابقه کار در حوزه نرم‌افزارهای سازمانی
مزایای همکاری با شرکت:
- دریافت پورسانت فردی و تیمی
- پرداخت پاداش های موردی
- محیط کاری شرکت خلاق، پویا، حرفه‌ای، صمیمی و همراه با همکارانی جوان و پر انرژی است.
- فرصت‌های یادگیری و رشد حرفه‌ای
مهارت‌های مورد نیاز
- اصول و فنون مذاکره
- فروش و بازاریابی
- فروش نرم افزار
حداقل سابقه کار
- مهم نیست
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست