استخدام مدیر فروش (مشهد)
شرح موقعیت شغلی
ما در اینباکسینو به دنبال یک مدیر فروش باتجربه، دقیق و نتیجه‌گرا هستیم؛ فردی که فقط نقش مدیریتی و نظارتی نداشته باشد، بلکه بتواند به‌عنوان یک کوچ حرفه‌ای فروش کنار تیم قرار بگیرد و به رشد واقعی نیروها، بهبود کیفیت فروش و ساختارمندتر شدن فرآیندها کمک کند.
این موقعیت برای فردی مناسب است که با فضای فروش محصولات SaaS، نرم‌افزار، پنل‌های آنلاین و خدمات B2B آشنا باشد و ترجیحاً تجربه کار با محصولاتی مشابه اینباکسینو را داشته باشد.
در این نقش، تمرکز اصلی ما روی مدیریت اجرایی روزمره تیم فروش نیست؛ چرا که تیم فروش اینباکسینو در حال حاضر سرپرست و سوپروایزر فروش دارد. ما به دنبال فردی هستیم که بتواند در سطحی بالاتر وارد تیم شود؛ عملکرد فروش را تحلیل کند، مسیر فروش را بهبود دهد، نقاط ضعف و قوت نیروها را شناسایی کند و با کوچینگ حرفه‌ای، کیفیت مکالمات، پیگیری‌ها و نرخ تبدیل تیم را ارتقا دهد.
این نقش برای کسی مناسب است که فروش را فقط در عدد و تارگت خلاصه نمی‌کند؛ بلکه آن را ترکیبی از شناخت مشتری، روانشناسی مکالمه، انگیزه‌سازی، تحلیل رفتار فروشنده، فرآیندسازی و رشد تیمی می‌داند.
مسئولیت‌ها
- کوچینگ و آموزش عملی تیم فروش تلفنی
- بررسی کیفیت عملکرد کارشناسان فروش و ارائه بازخورد دقیق و کاربردی
- کمک به بهبود لحن، شیوه مذاکره، نیازسنجی، پیگیری و مدیریت اعتراضات مشتری
- طراحی و بهبود اسکریپت‌های فروش، پیگیری، تمدید و پاسخ به اعتراضات
- عارضه‌یابی تیم فروش و شناسایی گلوگاه‌های عملکردی
- فرآیندسازی و مستندسازی مسیر فروش از اولین تماس تا خرید نهایی
- استانداردسازی نحوه ثبت اطلاعات، پیگیری لیدها و مدیریت پایپ‌لاین فروش
- تحلیل رفتار مشتریان، دلایل خرید یا عدم خرید و دلایل برد و باخت فروش
- تحلیل رقبا، بازار و پیام‌های فروش رقابتی
- همکاری با سرپرست فروش، تیم محصول، مارکتینگ، پشتیبانی و موفقیت مشتریان
- استفاده از داده‌های CRM برای تصمیم‌گیری بهتر و بهبود عملکرد تیم
ویژگی‌هایی که برای ما مهم است
- تجربه جدی در مدیریت فروش، کوچینگ فروش یا رهبری تیم فروش
- آشنایی واقعی با فروش SaaS، نرم‌افزار، پنل آنلاین یا خدمات B2B
- تسلط به فروش تلفنی، نیازسنجی، مذاکره، پیگیری و بستن فروش
- توانایی فرآیندسازی، تحلیل عملکرد و ارائه راهکار عملی
- شناخت روانشناسی فروش، رفتار مشتری و تیپ‌های شخصیتی مختلف
- توانایی ایجاد ارتباط مؤثر، اعتماد و انگیزه در تیم
- دقت، ریزبینی، نتیجه‌گرایی و توجه به جزئیات عملکرد نیروها
- تسلط به CRM دیدار
- روحیه آموزش، همراهی و رشد دادن آدم‌ها، نه فقط مدیریت کردن آن‌ها
این موقعیت برای چه کسی مناسب است؟
برای فردی که هم نگاه مدیریتی دارد و هم روحیه کوچینگ؛ کسی که بتواند با تیم مچ شود، نقاط ضعف و قوت نیروها را تشخیص دهد، فرآیند بسازد، فروش را تحلیل کند و به‌صورت عملی باعث افزایش کیفیت مکالمات، بهبود نرخ تبدیل و رشد تیم فروش شود.
ما به دنبال کسی هستیم که بتواند کنار تیم بایستد، اعتماد ایجاد کند، آموزش بدهد، مسیر رشد نیروها را بسازد و در نهایت فروش را به شکل قابل اندازه‌گیری بهتر کند.
محل همکاری
حضوری / مشهد
شرکت اینباکسینو
شرکت اینباکسینو
نحوه ارسال رزومه
لطفاً رزومه خود را با عنوان مدیر فروش و کوچ تیم فروش ارسال کنید و در پیام معرفی، به تجربه خود در فروش SaaS، کوچینگ تیم فروش، فرآیندسازی فروش، کار با CRM دیدار و فروش محصولات نرم‌افزاری یا B2B اشاره کنید.
مهارت‌های مورد نیاز
- مدیریت فروش
- اصول و فنون مذاکره
- فروش و بازاریابی
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست