استخدام کارشناس ارشد فروش سازمانی (Senior B2B Sales-مشهد)
شرح موقعیت شغلی
ما در اینباکسینو باور داریم رشد پایدار یک کسبوکار از دل ارتباطات حرفهای، شناخت دقیق نیاز مشتریان و ایجاد همکاریهای بلندمدت شکل میگیرد.
در حال حاضر برای توسعه بازار و گسترش همکاری با کسبوکارها و سازمانها، به دنبال جذب یک کارشناس ارشد فروش B2B هستیم؛ فردی که تجربه واقعی فروش سازمانی را داشته باشد، با پیچیدگیهای مذاکرات B2B آشنا باشد و بتواند فرصتهای فروش را به قراردادهای موفق تبدیل کند.
اگر سابقه قابل ارزیابی در فروش B2B دارید، با چالشهای فروش سازمانی آشنا هستید و در کارنامه خود پروژهها و قراردادهای موفقی دارید، خوشحال میشویم با شما گفتگو کنیم.
وظایف و مسئولیتها
- شناسایی، ایجاد و توسعه فرصتهای فروش در بازار B2B
- برقراری ارتباط مؤثر با مدیران، صاحبان کسبوکارها و تصمیمگیرندگان سازمانی
- برگزاری جلسات معرفی محصول، دمو و نیازسنجی مشتریان
- مدیریت فرآیند فروش از اولین ارتباط تا عقد قرارداد
- پیگیری مستمر فرصتهای فروش و مذاکرات در حال انجام
- تحلیل نیازهای مشتری و ارائه راهکار متناسب با مسائل کسبوکار آنها
- توسعه و حفظ ارتباطات بلندمدت با مشتریان کلیدی
- همکاری نزدیک با تیمهای مارکتینگ، محصول و پشتیبانی برای افزایش نرخ موفقیت فروش
- ثبت، پیگیری و مدیریت فرصتهای فروش در CRM
- مشارکت در توسعه بازار و ارائه پیشنهادهای بهبود فرآیند فروش
مهارتها و تجربیات تخصصی
- حداقل ۳ سال سابقه حرفهای و قابل ارزیابی در فروش B2B
- تجربه فروش خدمات، نرمافزارها یا راهکارهای سازمانی
- تسلط بر اصول و فرآیندهای فروش سازمانی
- توانایی مدیریت چرخه کامل فروش (از شناسایی فرصت تا عقد قرارداد)
- مهارت مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت اعتراضات مشتری
- توانایی نیازسنجی و کشف مسائل واقعی مشتریان
- آشنایی با CRM و فرآیندهای فروش ساختاریافته
- توانایی مدیریت همزمان چند فرصت فروش
- مهارت گزارشدهی و تحلیل عملکرد فروش
شرایط عمومی
- اخلاق حرفهای و مسئولیتپذیری بالا
- روابط عمومی قوی و توانایی ایجاد ارتباط مؤثر با مدیران و تصمیمگیرندگان
- روحیه پیگیری و نتیجهگرایی
- توانایی حل مسئله و ارائه راهکار
- تفکر تحلیلی و نگاه کسبوکاری
- توانایی کار تیمی و تعامل بین واحدی
- نظم و دقت در مدیریت فرآیندهای فروش
- علاقهمند به یادگیری و توسعه فردی
برای ما جذابتر خواهید بود اگر
- سابقه فروش محصولات SaaS یا نرمافزارهای سازمانی داشته باشید.
- تجربه همکاری با مشتریان Enterprise را داشته باشید.
- سابقه دستیابی به اهداف فروش و عقد قراردادهای ارزشمند را ارائه دهید.
- بتوانید نمونههایی از پروژهها، مشتریان یا دستاوردهای موفق خود را معرفی کنید.
- تجربه کار با CRMهای حرفهای و گزارشدهی فروش داشته باشید.
این موقعیت مناسب شما نیست اگر
- تجربه شما محدود به فروش تلفنی یا فروش خرد است.
- به دنبال موقعیت جونیور یا ورود به حوزه فروش هستید.
- سابقه قابل ارائه از نتایج و دستاوردهای فروش خود ندارید.
- تجربه عملی در فروش سازمانی و B2B نداشتهاید.
ساعت کاری و مزایای همکاری با اینباکسینو
- ساعت کاری منعطف
- حقوق ثابت
- پورسانت جذاب و بدون سقف
- بیمه
- هدایای مناسبتی
- امکان مساعده
- امکانات آموزشی و توسعه فردی
- مسیر شغلی شفاف و امکان رشد حرفهای
- فضای استراحت و غذاخوری
- پارکینگ مسقف
اگر معتقدید فروش B2B را در عمل تجربه کردهاید، چالشهای آن را میشناسید و میتوانید نقش مؤثری در رشد اینباکسینو داشته باشید، منتظر دریافت رزومه شما هستیم.
مهارتهای مورد نیاز
- اصول و فنون مذاکره
- فروش و بازاریابی
- فروش
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست