استخدام کارشناس ارشد فروش نرم‌افزار (B2B)

شرح موقعیت شغلی

• هدایت کامل چرخه فروش: هدایت فرآیند فروش از شناسایی فرصت‌ها تا انعقاد قراردادهای کلان با سازمان‌های بزرگ
• ارائه و دموهای حرفه‌ای: برگزاری جلسات حضوری و آنلاین برای ارائه نرم‌افزار به مدیران ارشد سازمان‌ها
• مذاکرات استراتژیک: مذاکره بر سر قیمت، شرایط قرارداد و تعهدات با مشتریان سطح بالا
• مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی: ایجاد و تقویت روابط بلندمدت با برندهای تراز اول کشور
• تحلیل بازار و رقبا: رصد رقبا و ارائه بازخورد به تیم محصول برای بهبود مزیت رقابتی
• دستیابی به اهداف فروش: برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی‌های فروش برای تحقق اهداف تعیین‌شده
• همکاری با تیم‌های داخلی: ارتباط مستمر با تیم‌های بازاریابی، پشتیبانی و توسعه محصول

• حداقل ۳ تا ۵ سال تجربه موفق در فروش B2B نرم‌افزار یا راه‌حل‌های سازمانی
• سابقه مستند در فروش سازمانی
• مسلط به فرآیندهای استاندارد فروش (Sales Pipeline, CRM, Forecasting)
• مهارت در مذاکره و متقاعدسازی
• توانایی برگزاری Presentations و دموهای حرفه‌ای
• روحیه رقابتی، نتیجه‌گرا و مقاوم در برابر چالش‌ها
• تحصیلات کارشناسی ارشد در رشته‌های مدیریت، مهندسی صنایع، کامپیوتر یا مرتبط (امتیاز مثبت)

• درآمد رقابتی: کمیسیون و پاداش‌های عملکردی بسیار جذاب علاوه بر حقوق پایه
• مسیر رشد و ارتقا
• محصولات با کیفیت بالا: فروش نرم‌افزارهای Enterprise که توسط برندهای تراز اول کشور استفاده می‌شود
• پشتیبانی کامل: تیم‌های پشتیبانی فنی و بازاریابی در کنار شما
• محیط کاری: فضای حرفه‌ای، پویا و در عین حال صمیمی در یک شرکت دانش‌بنیان معتبر

• محل کار: غرب تهران، بلوار مرزداران
• ساعات کاری: شنبه تا چهارشنبه (۸:۰۰ تا ۱۷:۰۰) - پنج‌شنبه‌ها (یک هفته در میان، ۸:۰۰ تا ۱۱:۳۰)
• نحوه همکاری: تمام وقت - حضوری

مهارت‌های مورد نیاز

• فروش
• فروش B2B
• اصول و فنون مذاکره

حداقل سابقه کار

• سه تا شش سال

جنسیت

• مهم نیست

وضعیت نظام وظیفه

• مهم‌ نیست

ارسال رزومه