استخدام مدیر فروش
شرح موقعیت شغلی
- تلاش در جهت تحقق خط‌مشی و اهداف تعیین‌شده توسط مدیر عامل
- پیشنهاد راهکارهای بهبود به مدیر عامل جهت اثربخشی سیستم مدیریتی
- نظارت بر فعالیت‌های کارکنان در واحد فروش
- نظارت بر مراکز توزیع و فروش یا عاملین فروش محصولات
- مذاکره حضوری با مشتریان جهت معرفی محصولات و خدمات و عقد قرارداد
- ارتباط تلفنی یا حضوری با مشتریان در طی مدت‌زمان قرارداد تا تحویل محصول و خدمات
- برگزاری جلسات مستمر با کارشناسان بازاریابی و فروش جهت افزیش فروش
- اندازه‌گیری رضایت مشتریان و اجرای برنامه‌هایی جهت افزایش رضایتمندی آنها
- دریافت بازخورد مشتریان و رسیدگی به آنها
- همکاری در شناسایی، ارزیابی و انتخاب عاملین فروش و بازاریابان
- به‌روزآوری لیست عاملین فروش و بازاریابان
- طراحی و به‌روز کردن سایت اینترنتی و کاتالوگ محصولات و خدمات
- بررسی گزارش‌ها پایش عملکرد عاملین فروش و اطلاع نتایج به آنها
- پیگیری جهت تحویل محصول و خدمات مشتریان مطابق زمان‌بندی توافق شده
- نظارت بر فرآیند صدور پیش‌فاکتور و فاکتور فروش
- ارتباط مستمر در خصوص اعلام سفارش‌های دریافتی و هماهنگی جهت تحویل به‌موقع محصولات
- همکاری با تیم فروش جهت دستیابی به نتایج مورد انتظار
- طرح ریزی برنامه‌های بازاریابی و فروش در جهت افزایش فروش
- تحلیل بازار محصولات و خدمات به‌طور مستمر و تصمیم‌گیری
- ارتباط با شرکت‌های تبلیغاتی جهت معرفی محصولات و تبلیغات
- ارائه گزارش‌های بازاریابی و فروش به‌صورت منظم به مدیر عامل
- همکاری و هماهنگی با واحد مالی شرکت جهت وصول مطالبات
- بررسی وضعیت تحقق اهداف و برنامه‌های مرتبط با واحد به‌صورت مستمر از طریق گزارش‌های دریافتی
- شناسایی ریسک‌ها و فرصت‌های مرتبط با فروش و تلاش در جهت کنترل آنها
- انجام سایر امور محوله از طرف مدیرعامل
مهارت های مورد نیاز :
- مهارت‌های ارتباطی
- فنون مذاکره تلفنی و حضوری
- کار تیمی
- حل مسائل
- مهارت تصمیم‌گیری به‌موقع
- اعتماد به نفس بالا در انجام مسائل محوله
مهارت‌های مورد نیاز
- اصول و فنون مذاکره
- مدیریت فروش
- فروش و بازاریابی
- استراتژی فروش
- تحلیل بازار
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست