استخدام مدیر فروش
شرح موقعیت شغلی
شرکت فولاد آرین پاژ جهت تکمیل تیم فروش خود از متخصصین حوزه فروش، در صورت داشتن شرایط زیر دعوت به همکاری می نماید :
شایستگی های تخصصی:
شایستگی های تخصصی:
- مسلط به مفاهیم فنی حوزه فولاد
- تسلط کامل بر اصول مذاکره، فروش تلفنی و تکنیک های فروش تلفنی
- تسلط بر فرآیندهای فروش سازمانی (B2B)
- تجربه طراحی و اجرای استراتژی های فروش
- شناخت مناسب از اصول و روشهای فروش ، توسعه تجارت و اصول بازاریابی
- توانایی رهبری و مدیریت تیم فروش و بازاریابی
- تسلط به نظارت ، کنترل ، تیم سازی و رهبری فروش
- توانایی پیش بینی و آینده نگری در پیشبرد اهداف
- تحلیل بازار و رقبا
- آشنایی با مدیریت ارتباط با مشتریان و مسلط به سیستم‌های CRM
شایستگی های عمومی:
- روحیه پیگیری و نتیجه گرایی بالا
- دارای تفکر سیستمی
- تسلط کامل در حل مسئله، تفکر تحلیلی و خلاقیت
- آشنایی به زبان انگلیسی
وظایف:
- شناسایی و توسعه مشتریان در سطح کشور
- مذاکرات تلفنی و حضوری با مشتریان
- برقراری ارتباط مناسب و موثر با مشتریان جدید و حفظ روابط با مشتریان موجود و جمع آوری اطلاعات مشتریان
- ایجاد رابطه کارآمد بلندمدت با مشتریان B2B /بازار هدف
- تحلیل کارشناسی از نیازهای مشتریان و بازار رقابتی محصول
- ارائه گزارش های مبتنی بر فروش
- تحلیل نقاط قوت و ضعف و ارئه پیش بینی از روند آتی فروش
- تهیه برنامه و نظارت بر فعالیت های فروش و بازاریابی در جهت رسیدن به اهداف سالیانه فروش
- مدیریت و هدایت تیم و تربیت کارشناسان فروش
- تعیین تارگت فروش و تهیه نقشه راه برای دستیابی آن
- پیگیری اعضا تیم تا رسیدن به هدف نهایی فروش
- ارزیابی و گزارش دهی از وضعیت مشتریان و بازار
مهارت‌های مورد نیاز
- اصول و فنون مذاکره
- فروش و بازاریابی
- مدیریت فروش
- فروش
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست