استخدام مدیر فروش
شرح موقعیت شغلی
شرح شغل و وظایف
- تهیه، ارائه و برنامه فروش همراه با تحلیل داده براساس متد OKR
- شناسایی ابعاد، اهداف و KPI تیم فروش
- ارائه، کنترل و پیگیری گزارشات مرتبط با عملکرد تیم فروش و بهود عملکرد تیم در صورت نیاز
- مدیریت و هماهنگی با ذی نفعان به منظور پیشبرد اهداف فروش
- تعیین اهداف و ددلاین ها ماهانه، فصلی
- تحلیل بازار و رقبا و شناسایی راهکارهای توسعه فروش
- مستند سازی فرآیند های فروش و بهود آنها در صورت نیاز
- جذب، استخدام و آموزش تیم فروش
- شناسایی نیازمندی های دانشی تیم و بر طرف کردن آنها
- ارائه فیدبک موثر به اعضا تیم
- تعیین تارگت فروش اعضا تیم و مقایسه عملکرد آنها با تارگت و بر طرف کردن فاصله با تارگت در صورت نیاز
- آمادگی جهت اعزام به ماموریت های بین استانی
شایستگی های فنی:
- مسلط به زبان انگلیسی
- مسلط به Excel و Power Point
- آشنایی پایگاه داده (SQL)
- توانایی مذاکره و متقاعد سازی
- توانایی تجزیه و تحلیل داده های آماری
- آشنایی با فرآیندهای تحقیقات بازار
- آشنایی با نرم افزار های مدیریت فروش و حسابداری POS مزیت محسوب می گردد
شایستگی های رفتاری و مهارت های نرم:
- توانایی رهبری
- توانایی مدیریت زمان
- مشتاق به یادگیری
- آموزش پذیر
- توانایی کار در تیم
- توانایی حل مسئله
- خلاق
- دقت و توجه به جزئیات
- انعطاف پذیر
- نتیجه گرایی
تحصیلات:
- کارشناسی یا کارشناسی ارشد در یکی از رشته های مدیریت، بازاریابی یا MBA
سوابق کاری و تجربیات:
- حداقل 2 سال تجربه کاری در حوزه مدیریت و توسعه فروش ·
- مسلط به CRM
مهارت‌های مورد نیاز
- فروش
- اصول و فنون مذاکره
- مدیریت فروش
حداقل سابقه کار
- کمتر از سه سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست