استخدام کارشناس فروش فنی (تجهیزات اکتیو)
شرح موقعیت شغلی
شرح موقعیت شغلی
ما به دنبال یک کارشناس فروش فنی (Technical Sales) با تجربه در حوزه تجهیزات اکتیو شبکه، دیتاسنتر، سرور و ذخیرهساز هستیم که علاوه بر توانمندیهای فروش و مذاکره، شناخت مناسبی از تجهیزات Active (سوئیچ، روتر، فایروال، لودبالانسر، وایرلس)، Server و Storage و زیرساختهای دیتاسنتر سازمانی داشته باشد.
شرح وظایف
• شناسایی و توسعه مشتریان در حوزه شبکه، دیتاسنتر، سازمانها و شرکتهای بزرگ
• نیازسنجی فنی مشتری و ارائه راهکار متناسب با نیاز پروژه در حوزه تجهیزات اکتیو، سرور و ذخیرهساز
• تهیه و بررسی BOM، Technical Offer و Commercial Offer
• تهیه پیشفاکتور و پیشنهادهای فنی و تجاری
• پیگیری استعلامها، RFQها، مناقصات و پروژههای سازمانی
• مذاکره تجاری و فنی با مشتریان و تأمینکنندگان
• پیگیری فرآیند فروش از مرحله شناسایی فرصت تا عقد قرارداد و تحویل کالا
• بررسی بازار، محصولات جدید و قیمت تجهیزات اکتیو شبکه، سرور و ذخیرهساز
• تهیه گزارشهای فروش، فرصتهای تجاری و وضعیت مشتریان
الزامات و دانش فنی و مهارت فروش
• حداقل ۳ سال سابقه مرتبط در فروش تجهیزات اکتیو شبکه، دیتاسنتر، سرور یا ذخیرهساز
• آشنایی با محصولات و برندهای معتبر حوزه شبکه
• توانایی خواندن و تحلیل Datasheet، Technical Specification و BOM
• توانایی مقایسه فنی محصولات و ارائه پیشنهاد جایگزین
• داشتن دانش Fundamental در حوزه شبکه، سرور، ذخیرهساز و زیرساخت دیتاسنتر
• توانایی مدیریت مشتریان سازمانی و پروژهای
• توانایی ایجاد و توسعه ارتباط با مشتریان جدید
• پیگیری مستمر فرصتهای فروش
• توانایی مدیریت همزمان چند پروژه و استعلام
• آشنایی با فرآیندهای خرید سازمانی و مناقصات مزیت محسوب میشود
زبان و نرمافزار
• تسلط مناسب به زبان انگلیسی، بهخصوص در خواندن Datasheet و مکاتبات تجاری
• تسلط به Microsoft Office بهخصوص Excel و Word
• آشنایی با CRM و نرمافزارهای مدیریت فروش مزیت محسوب میشود
تحصیلات
• حداقل کارشناسی در رشتههای مهندسی کامپیوتر، فناوری اطلاعات، برق، مخابرات یا رشتههای مرتبط
مدارک تخصصی شبکه مانند CCNA/CCNP یا معادل مزیت محسوب میشود
محدوده فعالیت: سهروردی شمالی
محدوده فعالیت: سهروردی شمالی
مهارتهای مورد نیاز
- CRM
- Datasheet
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست