استخدام مدیر فروش سازمانی
شرح موقعیت شغلی
شرح وظایف:
- ایجاد استراتژی های فروش برای بدست آوردن مشتری یا مشتریان جدید سازمانی
- تدوین برنامه فروش مطابق با اهداف راهبردی شرکت و برنامه ریزی جهت تحقق اهداف فروش
- شناخت و آگاهی کامل نسبت به محصولات خود و سایر رقبا
- طراحی و بهبود مستمر فرایندهای فروش سازمانی
- شناسایی مشتریان سازمانی بالقوه و برقراری ارتباط موثر و تعامل مستقیم با شرکای تجاری (مذاکره تلفنی و حضوری)
- پیگیری مذاکرات تا انجام قرارداد
- ارتباط تلفنی یا حضوری با مشتریان سازمانی در طی مدت‌زمان قرارداد تا تحویل خدمات
- تجزیه و تحلیل داده های فروش و ارائه گزارشات عملکرد تحلیلی
- حضور در نمایشگاه‌های مرتبط با خدمات جهت اطلاع از بازار
- شناسایی ریسک‌ها و فرصت‌های مرتبط با فروش و تلاش در جهت کنترل آنها
- توانایی تحلیل فروش در جهت پیش بینی تقاضای بازار B2B
شرایط احراز:
- حداقل 3 سال سابقه کار در حوزه مدیریت فروش سازمانی
- حداقل مدرک کارشناسی در رشته های بازاریابی، بازرگانی، MBA، مهندسی صنایع یا دیگر رشته‌های مرتبط
- آشنا با اصول بازاریابی B2B و راهکارهای فروش سازمانی
- دارا بودن مهارت‌های ارتباطی و تسلط بر فنون مذاکره تلفنی و حضوری
- مهارت کار تیمی
- قدرت حل مسائل و مهارت های تحلیلی
- همدلی و قدرت درک دیدگاه مشتری و خدمات پس از فروش
- آشنایی با مدیریت ارتباط با مشتریان CRM
- آشنایی با فرآیند شرکت در مناقصات
مهارت‌های مورد نیاز
- فروش سازمانی
- مدیریت فروش
- اصول و فنون مذاکره
- فروش
- فروش B2B
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست