استخدام مدیر فروش
شرح موقعیت شغلی
ما بهدنبال یک سرپرست فروش پیگیر، منظم و نتیجهگرا هستیم که بتواند تیم فروش را در مسیر جذب مشتری، پیگیری لیدها، افزایش نرخ تبدیل و تحقق اهداف فروش هدایت کند.
این موقعیت برای فردی مناسب است که علاوه بر تجربه فروش، توانایی مدیریت تیم، آموزش نیروها، کنترل عملکرد، تحلیل گزارشها و ایجاد نظم در فرآیندهای فروش را داشته باشد.
مسئولیتها
- سرپرستی و مدیریت روزانه تیم فروش
- پیگیری عملکرد کارشناسان فروش و کمک به تحقق تارگتهای فروش
- تقسیم لیدها و فرصتهای فروش بین اعضای تیم
- طراحی و بهبود اسکریپت تماس، پیامهای پیگیری و فرآیند فروش
- آموزش، همراهی و منتورینگ کارشناسان فروش
- بررسی کیفیت تماسها، پیگیریها و نحوه ارتباط با مشتریان
- تحلیل دلایل عدم تبدیل مشتریان و ارائه راهکار برای بهبود نرخ تبدیل
- تهیه گزارشهای روزانه، هفتگی و ماهانه از وضعیت فروش، لیدها، نرخ تبدیل و عملکرد تیم
- همکاری با تیمهای مارکتینگ، پشتیبانی و عملیات برای بهبود تجربه مشتری
- شناسایی مشکلات فرآیندی در مسیر فروش و پیشنهاد راهکارهای اجرایی
- حفظ نظم، دیسیپلین و پیگیری مستمر در تیم فروش
- مشارکت در جذب، ارزیابی و آموزش نیروهای جدید فروش در صورت نیاز
شرایط و مهارتهای موردنیاز
- حداقل ۳ تا ۵ سال تجربه در فروش، توسعه مشتری یا مدیریت ارتباط با مشتری
- حداقل ۱ تا ۲ سال تجربه در سرپرستی یا لید کردن تیم فروش
- تجربه فروش در حوزههای فینتک، مالی، سرمایهگذاری، خدمات دیجیتال، پلتفرمهای آنلاین یا کسبوکارهای تراکنشمحور مزیت محسوب میشود
- توانایی مدیریت تیم، پیگیری خروجیها و ایجاد نظم اجرایی
- مهارت قوی در مذاکره، ارتباط با مشتری و بستن فروش
- توانایی تحلیل گزارشهای فروش و تصمیمگیری بر اساس داده
- تسلط مناسب به Excel، Google Sheets یا ابزارهای CRM
- دقت بالا، مسئولیتپذیری، پیگیری و نتیجهمحوری
- توانایی کار در محیط پویا، سریع و هدفمحور
مهارتهای مورد نیاز
- سرپرستی فروش
- فروش
- اصول و فنون مذاکره
- فروش و بازاریابی
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
حقوق
- حقوق از ۵۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست