استخدام کارشناس ارشد فروش (B2B)
شرح موقعیت شغلی
- شناسایی سرنخهای فروش، تماس تلفنی و تشکیل جلسات حضوری و معرفی سرویسها
- تشخیص نیاز مشتریان خاص و ارزیابی مدل کسبوکار مشتری و آمادهسازی پیشنهادات فروش برای آنها
- آمادهسازی قراردادها و پیگیری جهت نهاییسازی قرارداد با مشتریان
- مدیریت روابط با مشتریان کلیدی از طریق ارزیابی گزارشات عملکرد مشتریان و ارتباط دورهای با ایشان
- ابتکارات بازاریابی جهت افزایش نرخ استفاده مشتریان از سرویسها
- دریافت نیازمندیهای مشتریان و تعامل با همکاران جهت بهبود سرویسهای موجود و توسعه سرویسهای جدید
- تهیه گزارشات عملکرد ماهانه از کلیه فعالیتهای خود در فرایند فروش
توانمندیها
- توانایی مذاکره و متقاعدسازی
- توانایی پیگیری موثر و فعال
- آشنا با ابزارهای مدیریت پروژه
- آشنا با نرمافزارهای CRM
- تسلط به نرمافزارهای Office
- آشنایی با مدلهای کسبوکار
داشتن ویژگیهای زیر مزیت محسوب میشود
- آشنایی با کسبوکارهای نوآورانه و به خصوص حوزه فینتک
- سابقه فروش سازمانی
- آشنایی با مدلهای کسبوکار
- آشنایی با حوزه نرمافزار
مهارتهای مورد نیاز
- فروش و بازاریابی
- فروش B2B
- اصول و فنون مذاکره
- Microsoft Office
حداقل سابقه کار
- بیش از شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست