استخدام مدیر فروش (خوی)
شرح موقعیت شغلی
شرکت فکر مدرن برای هدایت تیم فروش، توسعه سهم بازار و مدیریت استراتژیک عملیات تجاری خود در منطقه خوی، از یک مدیر فروش باتجربه، استراتژیک و دارای توانایی رهبری بالا دعوت به همکاری مینماید.
شرح وظایف:
• تدوین، برنامهریزی و اجرای استراتژیهای فروش و توسعه بازار در منطقه خوی و حومه
• مدیریت، هدایت، آموزش و ارزیابی عملکرد تیم فروش (حضوری و تلفنی)
• تعیین تارگتهای فروش برای تیم و نظارت مستمر بر تحقق آنها
• تحلیل بازار، رصد فعالیت رقبا و شناسایی فرصتهای استراتژیک برای گسترش سهم بازار
• مدیریت مذاکرات سطح بالا با مشتریان کلیدی (Key Accounts) و نهاییسازی قراردادهای بزرگ
• مدیریت و تحلیل دادههای فروش و استفاده از سیستم CRM برای بهینهسازی فرآیندها
• تدوین گزارشهای تحلیلی از روند فروش، سودآوری و پیشبینیهای بازار برای مدیریت ارشد
• طراحی و نظارت بر اجرای کمپینهای فروش و بازاریابی منطقهای
• هماهنگی بینواحدی برای تضمین کیفیت خدمات و رضایت مشتریان
• حفظ استانداردهای برند شرکت و مدیریت محرمانگی اطلاعات تجاری
شرایط احراز:
• تسلط کامل بر مدیریت فروش، برنامهریزی استراتژیک و فنون مذاکره پیشرفته
• توانایی تحلیل دادههای بازار و تبدیل آنها به برنامههای اجرایی
• مهارت بالا در رهبری تیم، مدیریت تعارضات و ایجاد انگیزه در کارکنان
• حداقل ۳ سال سابقه کاری مرتبط در سطوح مدیریتی یا سرپرستی فروش
• تسلط بر استفاده از نرمافزارهای CRM و Microsoft Office (بهویژه Excel برای تحلیل)
• توانایی مدیریت زمان، اولویتبندی پروژهها و تصمیمگیری در شرایط بحرانی
• مسئولیتپذیری بالا و تمرکز بر نتیجه (Result-oriented)
امتیازات ویژه:
• مدرک تحصیلی مرتبط در رشتههای مدیریت بازرگانی، بازاریابی، MBA یا رشتههای مرتبط
• شناخت عمیق از ظرفیتهای اقتصادی، صنعتی و تجاری منطقه خوی و استان آذربایجان غربی
• تجربه موفق در مدیریت تیمهای فروش و توسعه بازار در مقیاس منطقهای
• آشنایی با دیجیتال مارکتینگ و ابزارهای تحلیل دادههای بزرگ
• آشنایی با کاربرد ابزارهای هوش مصنوعی و ChatGPT در تحلیل بازار و مدیریت فروش
• داشتن شبکه ارتباطی گسترده در سطح منطقه
مهارتهای فردی:
• روحیه رهبری، کاریزما و قدرت نفوذ کلام
• تفکر استراتژیک و توانایی حل مسئله
• روابط عمومی بسیار بالا و مهارتهای شبکهسازی (Networking)
• اعتمادبهنفس و توانایی مدیریت استرس
• نظم، دقت و توجه به جزئیات در گزارشدهی
• مدیریت زمان و توانایی هدایت تیم به سمت اهداف مشترک
شاخصهای ارزیابی عملکرد:
• میزان تحقق تارگتهای فروش کل منطقه
• میزان رشد سهم بازار و جذب مشتریان استراتژیک
• نرخ بازگشت سرمایه (ROI) از فعالیتهای فروش و بازاریابی
• کیفیت مدیریت تیم و میزان رشد عملکرد زیرمجموعه
• صحت، دقت و بهموقع بودن گزارشهای تحلیلی
• سطح رضایت مشتریان و وفاداری مشتریان کلیدی
• رعایت استانداردهای سازمانی و حفظ محرمانگی
شرایط همکاری:
ساعات کاری: شنبه تا پنجشنبه ۹ الی ۱۷
نوع همکاری: تماموقت و حضوری (محل کار: خوی)
امکان دورکاری در صورت حسن انجام کار وجود دارد
تسهیلات و مزایا:
• بیمه تأمین اجتماعی
• بیمه تکمیلی
• سنوات
• عیدی
• پاداش عملکرد
• پورسانت و کارانه
• وام سازمانی
• تسهیلات گردشگری
• ناهار
• بن خرید
• پزشک سازمانی
• حقوق رقابتی و پرداخت بهموقع
• اضافهکاری
• آموزش مستمر
• هدایای مناسبتی
• افزایش حقوق بر اساس عملکرد
• همکاری بلندمدت
• محیط کاری حرفهای، پویا و دوستانه
boltسبک
مهارتهای مورد نیاز
- فروش و بازاریابی
- اصول و فنون مذاکره
- فروش
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست