استخدام کارشناس توسعه کسب‌وکار (Business Development Specialist)

* * * امکان دورکاری در صورت حسن انجام کار وجود دارد* * *

شرکت فکر مدرن برای توسعه تیم خود به یک کارشناس توسعه کسب‌وکار پرانرژی، نتیجه‌گرا، پیگیر و دارای روابط عمومی قوی نیاز دارد.

اگر در شناسایی فرصت‌های تجاری، ارتباط با مشتریان، مذاکره و توسعه بازار توانمند هستید و از تبدیل فرصت‌ها به همکاری و قرارداد لذت می‌برید، این موقعیت می‌تواند برای شما مناسب باشد.

شرح وظایف:

• شناسایی و جذب مشتریان و فرصت‌های تجاری جدید
• تحقیق و بررسی بازار و شناسایی بازارهای هدف
• ایجاد و توسعه ارتباط با مشتریان بالقوه
• برقراری تماس و هماهنگی جلسات تجاری
• شناسایی نیازهای مشتری و ارائه راهکارهای مناسب
• ارائه و معرفی خدمات و توانمندی‌های شرکت
• مذاکره با مشتریان و پیگیری فرآیند فروش تا عقد قرارداد
• مدیریت و پیگیری سرنخ‌ها و فرصت‌های فروش در CRM
• توسعه همکاری با شرکت‌ها و کسب‌وکارهای جدید
• بررسی فعالیت رقبا و شناسایی فرصت‌های بازار
• همکاری با تیم فروش، مارکتینگ و اجرای پروژه
• تهیه گزارش از فعالیت‌ها، فرصت‌ها و نتایج فروش
• استفاده از ابزارهای دیجیتال و هوش مصنوعی برای شناسایی و توسعه فرصت‌های تجاری

شرایط احراز:

• حداقل ۲ سال سابقه مرتبط در توسعه کسب‌وکار، فروش یا بازاریابی
• روابط عمومی و فن بیان قوی
• توانایی مذاکره، متقاعدسازی و ایجاد ارتباط مؤثر
• توانایی شناسایی و پیگیری فرصت‌های تجاری
• آشنایی با فروش B2B
• آشنایی با CRM و فرآیند مدیریت سرنخ
• توانایی تحلیل بازار و رقبا
• توانایی تهیه گزارش و پیگیری منظم فعالیت‌ها
• مسئولیت‌پذیری و نتیجه‌گرایی
• توانایی کار تیمی و مدیریت زمان

امتیازات ویژه:

• سابقه فروش خدمات دیجیتال، نرم‌افزار، طراحی سایت یا خدمات مارکتینگ
• داشتن شبکه ارتباطی مناسب در کسب‌وکارها
• سابقه موفق در جذب مشتری و عقد قرارداد
• آشنایی با اصول بازاریابی و توسعه بازار
• آشنایی با ابزارهای هوش مصنوعی و ChatGPT
• آشنایی با ابزارهای CRM و مدیریت فروش

مهارت‌های فردی:

• روابط عمومی قوی
• فن بیان و مذاکره حرفه‌ای
• قدرت متقاعدسازی
• پیگیری و پشتکار
• نتیجه‌گرایی
• تفکر تجاری
• مسئولیت‌پذیری
• مدیریت زمان
• حل مسئله
• روحیه کار تیمی

شاخص‌های ارزیابی عملکرد:

• تعداد فرصت‌های تجاری شناسایی‌شده
• تعداد سرنخ‌های واجد شرایط
• تعداد جلسات و مذاکرات انجام‌شده
• نرخ تبدیل سرنخ به مشتری
• تعداد قراردادهای جذب‌شده
• ارزش ریالی قراردادهای ایجادشده
• توسعه مشتریان و بازارهای جدید
• میزان رضایت مشتریان

شرایط همکاری:

ساعات کاری: شنبه تا پنج‌شنبه ۹ الی ۱۷

نوع همکاری: تمام‌وقت و حضوری

* * * امکان دورکاری در صورت حسن انجام کار وجود دارد* * *

تسهیلات و مزایا:

• بیمه تأمین اجتماعی
• بیمه تکمیلی
• سنوات
• پرداخت عیدی
• پاداش عملکرد
• وام سازمانی
• تسهیلات گردشگری
• ناهار
• بن خرید
• پزشک سازمانی
• حقوق رقابتی و منصفانه و پرداخت به‌موقع
• پرداخت اضافه‌کاری
• آموزش مستمر درون‌سازمانی
• بسته‌ها و هدایای مناسبتی
• افزایش حقوق بر اساس عملکرد
• همکاری بلندمدت در صورت رضایت دوطرفه
• کار در یک تیم متخصص با محیط کاری دوستانه و پویا