استخدام کارشناس ارشد فروش (Senior Sales Specialist)
شرح موقعیت شغلی
امکان دورکاری در صورت حسن انجام کار وجود دارد
شرکت فکر مدرن، فعال در حوزه خدمات دیجیتال، بازاریابی، طراحی و توسعه وبسایت و ارائه راهکارهای تبلیغاتی، برای توسعه تیم فروش خود به یک کارشناس ارشد فروش توانمند، باانگیزه و نتیجهگرا نیاز دارد.
در این جایگاه، مسئولیت شناسایی مشتریان، برقراری ارتباط، معرفی و پرزنت خدمات، مذاکره، پیگیری فرصتهای فروش و تبدیل آنها به قرارداد بر عهده شما خواهد بود.
شرح وظایف:
• شناسایی و جذب مشتریان جدید و ایجاد فرصتهای فروش
• برقراری ارتباط با مشتریان و معرفی حرفهای خدمات شرکت
• ارائه و پرزنت خدمات به مشتریان بهصورت حضوری، تلفنی و آنلاین
• مذاکره با مشتریان و ارائه پیشنهاد متناسب با نیاز آنها
• پیگیری مستمر سرنخها و فرصتهای فروش تا مرحله عقد قرارداد
• مدیریت و توسعه ارتباط با مشتریان فعلی
• شناسایی نیازها و ارائه راهکار مناسب به مشتری
• ثبت و بهروزرسانی اطلاعات مشتریان و فرصتهای فروش
• همکاری با تیم مارکتینگ و سایر واحدها برای افزایش فروش
• ارائه گزارش منظم از فعالیتها و نتایج فروش
• پیگیری اهداف و تارگتهای فروش
• بررسی بازخورد مشتریان و انتقال آن به مدیریت
• مشارکت در تدوین و بهبود فرآیندهای فروش
• برقراری ارتباط با مشتریان و معرفی حرفهای خدمات شرکت
• ارائه و پرزنت خدمات به مشتریان بهصورت حضوری، تلفنی و آنلاین
• مذاکره با مشتریان و ارائه پیشنهاد متناسب با نیاز آنها
• پیگیری مستمر سرنخها و فرصتهای فروش تا مرحله عقد قرارداد
• مدیریت و توسعه ارتباط با مشتریان فعلی
• شناسایی نیازها و ارائه راهکار مناسب به مشتری
• ثبت و بهروزرسانی اطلاعات مشتریان و فرصتهای فروش
• همکاری با تیم مارکتینگ و سایر واحدها برای افزایش فروش
• ارائه گزارش منظم از فعالیتها و نتایج فروش
• پیگیری اهداف و تارگتهای فروش
• بررسی بازخورد مشتریان و انتقال آن به مدیریت
• مشارکت در تدوین و بهبود فرآیندهای فروش
شرایط احراز:
• حداقل ۳ سال سابقه مرتبط در فروش و بازاریابی
• تجربه موفق در فروش خدمات یا محصولات
• تسلط بر اصول و فنون مذاکره و فروش
• روابط عمومی و فن بیان بسیار خوب
• توانایی پرزنت و متقاعدسازی مشتری
• توانایی برقراری ارتباط مؤثر با مشتریان B2B و B2C
• توانایی پیگیری مستمر و مدیریت چرخه فروش
• آشنایی با CRM و ابزارهای مدیریت فروش
• توانایی تحلیل عملکرد و ارائه گزارش فروش
• مسئولیتپذیری، نظم و نتیجهگرایی
• توانایی کار تیمی و پیشبرد مستقل امور
• تجربه موفق در فروش خدمات یا محصولات
• تسلط بر اصول و فنون مذاکره و فروش
• روابط عمومی و فن بیان بسیار خوب
• توانایی پرزنت و متقاعدسازی مشتری
• توانایی برقراری ارتباط مؤثر با مشتریان B2B و B2C
• توانایی پیگیری مستمر و مدیریت چرخه فروش
• آشنایی با CRM و ابزارهای مدیریت فروش
• توانایی تحلیل عملکرد و ارائه گزارش فروش
• مسئولیتپذیری، نظم و نتیجهگرایی
• توانایی کار تیمی و پیشبرد مستقل امور
امتیازات ویژه:
• سابقه فروش خدمات دیجیتال، طراحی سایت یا بازاریابی
• تجربه فروش B2B و سازمانی
• سابقه فعالیت در شرکتهای فناوری، تبلیغاتی یا آژانسهای دیجیتال مارکتینگ
• تجربه کار با CRM
• آشنایی با دیجیتال مارکتینگ و خدمات آنلاین
• تجربه فروش تلفنی و حضوری
• داشتن شبکه ارتباطی مناسب در میان کسبوکارها
• تجربه فروش B2B و سازمانی
• سابقه فعالیت در شرکتهای فناوری، تبلیغاتی یا آژانسهای دیجیتال مارکتینگ
• تجربه کار با CRM
• آشنایی با دیجیتال مارکتینگ و خدمات آنلاین
• تجربه فروش تلفنی و حضوری
• داشتن شبکه ارتباطی مناسب در میان کسبوکارها
مهارتهای فردی:
• فن بیان و قدرت مذاکره بالا
• قدرت متقاعدسازی
• روابط عمومی قوی
• پیگیری و پشتکار بالا
• اعتمادبهنفس
• مدیریت زمان و اولویتبندی
• توانایی حل مسئله
• مسئولیتپذیری
• روحیه رقابتی و نتیجهگرا
• توانایی ایجاد ارتباط بلندمدت با مشتری
• قدرت متقاعدسازی
• روابط عمومی قوی
• پیگیری و پشتکار بالا
• اعتمادبهنفس
• مدیریت زمان و اولویتبندی
• توانایی حل مسئله
• مسئولیتپذیری
• روحیه رقابتی و نتیجهگرا
• توانایی ایجاد ارتباط بلندمدت با مشتری
شاخصهای ارزیابی عملکرد:
• تعداد و کیفیت سرنخهای فروش
• تعداد جلسات و مذاکرات انجامشده
• نرخ تبدیل سرنخ به مشتری
• میزان فروش و قراردادهای جذبشده
• تحقق تارگتهای فروش
• میزان فروش تکرارشونده و توسعه مشتریان
• میزان رضایت مشتریان
• کیفیت و نظم گزارشدهی
• میزان توسعه شبکه مشتریان شرکت
• تعداد جلسات و مذاکرات انجامشده
• نرخ تبدیل سرنخ به مشتری
• میزان فروش و قراردادهای جذبشده
• تحقق تارگتهای فروش
• میزان فروش تکرارشونده و توسعه مشتریان
• میزان رضایت مشتریان
• کیفیت و نظم گزارشدهی
• میزان توسعه شبکه مشتریان شرکت
شرایط همکاری:
ساعات کاری: شنبه تا پنجشنبه ۹ الی ۱۷
نوع همکاری: تماموقت و حضوری
امکان دورکاری در صورت حسن انجام کار وجود دارد.
تسهیلات و مزایا:
• بیمه تأمین اجتماعی
• بیمه تکمیلی
• سنوات
• پرداخت عیدی
• پاداش عملکرد
• وام سازمانی
• تسهیلات گردشگری
• ناهار
• بن خرید
• پزشک سازمانی
• حقوق رقابتی و منصفانه و پرداخت بهموقع
• پرداخت اضافهکاری
• آموزش مستمر درونسازمانی
• بستهها و هدایای مناسبتی
• افزایش حقوق بر اساس عملکرد
• همکاری بلندمدت در صورت رضایت دوطرفه
• کار در یک تیم متخصص با محیط کاری دوستانه و پویا
• بیمه تکمیلی
• سنوات
• پرداخت عیدی
• پاداش عملکرد
• وام سازمانی
• تسهیلات گردشگری
• ناهار
• بن خرید
• پزشک سازمانی
• حقوق رقابتی و منصفانه و پرداخت بهموقع
• پرداخت اضافهکاری
• آموزش مستمر درونسازمانی
• بستهها و هدایای مناسبتی
• افزایش حقوق بر اساس عملکرد
• همکاری بلندمدت در صورت رضایت دوطرفه
• کار در یک تیم متخصص با محیط کاری دوستانه و پویا
مهارتهای مورد نیاز
- فروش و بازاریابی
- اصول و فنون مذاکره
- فروش
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست