استخدام مدیر فروش (حوزه خودرویی)
شرح موقعیت شغلی
شرح وظایف:
- تلاش در جهت تحقق خط‌مشی و اهداف تعیین‌شده توسط مدیریت سازمان
- نظارت بر خرید و فعالیت‌های کارکنان در واحد فروش
- نظارت بر مراکز توزیع و فروش یا عاملین فروش محصولات.
- مذاکره حضوری با مشتریان جهت معرفی محصولات و خدمات و عقد قرارداد
- ارتباط تلفنی یا حضوری با مشتریان در طی مدت‌زمان قرارداد تا تحویل محصول و خدمات
- برگزاری جلسات مستمر با کارشناسان بازاریابی و فروش جهت افزیش فروش
اندازه‌گیری رضایت مشتریان و اجرای برنامه‌هایی جهت افزایش رضایتمندی آنها - دریافت بازخورد مشتریان و رسیدگی به آنها
- همکاری در شناسایی، ارزیابی و انتخاب عاملین فروش و بازاریابان
- به‌روزآوری لیست عاملین فروش و بازاریابان
- طراحی و به‌روز کردن سایت اینترنتی و کاتالوگ محصولات و خدمات.
- بررسی گزارش‌ها پایش عملکرد عاملین فروش و اطلاع نتایج به آنها.
- همکاری در ارزیابی عملکرد تأمین کننده با واحد مرتبط با تأمین کننده
- پیگیری جهت تحویل محصول و خدمات مشتریان مطابق زمان‌بندی توافق شده.
- نظارت بر فرآیند صدور پیش‌فاکتور و فاکتور فروش.
- ارتباط با مستمر با مدیر برنامه‌ریزی در خصوص اعلام سفارش‌های دریافتی و هماهنگی جهت تحویل به‌موقع محصولات
- همکاری با تیم فروش جهت دستیابی به نتایج مورد انتظار.
- همکاری با واحد بازاریابی جهت طرحریزی برنامه‌های بازاریابی و فروش در جهت افزایش فروش
- تحلیل بازار محصولات و خدمات به‌طور مستمر و تصمیم‌گیری
- همکاری و هماهنگی با واحد مالی شرکت جهت وصول مطالبات
- همکاری و هماهنگی با تأمین کنندگان حمل‌ونقل جهت ارسال محصولات مشتریان
- شناسایی برنامه آموزشی موردنیاز کارکنان.
- بررسی وضعیت تحقق اهداف و برنامه‌های مرتبط با واحد به‌صورت مستمر از طریق گزارش‌های دریافتی.
- شناسایی ریسک‌ها و فرصت‌های مرتبط با فروش و تلاش در جهت کنترل آنها
- پیگیری انجام اقدام اصلاحی یا پیشگیرانه به‌منظور حذف عدم انطباق بالفعل یا بالقوه
- پایش و اندازه‌گیری فرایندهای مرتبط با خرید و اقدام جهت بهبود
شرایط احراز:
- سابقه کار در حوزه خودرویی و آشنا با بازار خودرویی
- کارشناسی بازرگانی / رشته های مهندسی
- سابقه کار مرتبط حداقل ۱۰سال
- مهارت‌های ارتباطی بالا
- فنون مذاکره تلفنی و حضوری
- کار تیمی
- قدرت حل مسئله
- مهارت تصمیم‌گیری به‌موقع
- اعتماد به نفس بالا در انجام مسائل محوله
محدوده محل کار: شریعتی بالاتر از پل رومی
مهارت‌های مورد نیاز
- اصول و فنون مذاکره
- فروش و بازاریابی
- فروش
حداقل سابقه کار
- بیش از شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- معافیت دائم پایان خدمت