استخدام مدیر فروش سازمانی (دورکاری)

شرح موقعیت شغلی

• شناسایی بازارهای هدف، صنایع اولویت‌دار، مشتریان کلیدی و فرصت‌های فروش جدید
• توسعه ارتباط مؤثر با مدیران ارشد، مدیران بازاریابی، روابط عمومی، ارتباطات، تحقیقات بازار و سایر تصمیم‌گیرندگان سازمانی
• مدیریت مذاکرات تجاری، جلسات معرفی محصول، ارائه راهکار و برگزاری دمو برای مشتریان بالقوه
• توسعه همکاری‌های تجاری، کانال‌های فروش، شرکای تجاری و فرصت‌های درآمدی جدید
• ارائه گزارش‌های منظم از عملکرد فروش، پیش‌بینی درآمد، وضعیت فرصت‌ها، موانع و برنامه‌های آتی به مدیریت

• حداقل ۳ سال تجربه در فروش سازمانی B2B؛ ترجیحاً با سابقه مدیریت تیم یا هدایت فرآیند فروش
• سابقه قابل‌قبول در مذاکره و عقد قراردادهای سازمانی و تحقق اهداف فروش
• مهارت بالا در مذاکره، ارائه، متقاعدسازی و مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی
• توانایی برقراری ارتباط حرفه‌ای با مدیران ارشد و تصمیم‌گیرندگان سازمانی
• توانایی تحلیل بازار، شناسایی فرصت‌های تجاری و اولویت‌بندی مشتریان بالقوه
• مهارت در تهیه پیشنهادهای تجاری، تدوین مدل‌های قیمت‌گذاری و مذاکره قراردادی
• علاقه‌مندی به حوزه‌های فناوری، هوش مصنوعی، تحلیل داده و هوش رفتاری

• آشنایی با ابزار  CRM
•  آشنایی با فروش راهکارهای داده‌محور
• تجربه کار با ابزارهای سوشال لیسنینگ
• سابقه تعامل با سازمان‌های متوسط و بزرگ یا نهادهای دولتی/خصولتی

• سابقه فروش نرم‌افزارهای سازمانی (Enterprise Software)، محصولات SaaS یا راهکارهای فناوری B2B 
• تجربه فروش به سازمان‌های بزرگ، شرکت‌های خصوصی، بانک‌ها، بیمه‌ها، نهادهای دولتی یا مجموعه‌های رسانه‌ای 
• آشنایی با حوزه‌های سوشال لیسنینگ، تحقیقات بازار، تحلیل افکار عمومی، هوش تجاری یا بازاریابی داده‌محور

• حقوق ثابت + پورسانت فروش و پاداش عملکرد
• بیمه تامین اجتماعی
• بیمه تکمیلی (اختیاری)
• وام سازمانی
• کمک هزینه ناهار
• سرو صبحانه
• تایم بازی 
• دورهمی های ماهانه
• محیط مدرن و دوستانه
• پاداش و پکیج های مناسبتی
• ساعت کاری منعطف و شناور
• امکان همکاری بصورت هیبریدی

مهارت‌های مورد نیاز

• مدیریت فروش
• فروش سازمانی
• اصول و فنون مذاکره

حداقل سابقه کار

• سه تا شش سال

جنسیت

• مهم نیست

وضعیت نظام وظیفه

• مهم‌ نیست

ارسال رزومه