استخدام سرپرست فروش (خدمات مالی)
شرح موقعیت شغلی
اکوتراست بهدنبال سرپرستی توانمند، تحلیلمحور و مسلط به بازارهای مالی است که مسئولیت هدایت تیم فروش، توسعه دانش کارشناسان و تحقق اهداف درآمدی را بر عهده بگیرد.
این موقعیت شغلی برای فردی مناسب است که در کنار تجربه مدیریت فروش، از دانش مالی ساختارمند برخوردار باشد و بتواند مفاهیم تخصصی سرمایهگذاری را به زبان دقیق و قابلفهم به تیم و مشتریان منتقل کند.
دانش و تخصص مالی موردنیاز
- شناخت ساختار بازارهای مالی و انواع کلاسهای دارایی
- آشنایی با بازار سرمایه، صندوقهای سرمایهگذاری، ابزارهای درآمد ثابت، طلا، ارز و رمزارز
- تسلط بر مفاهیم ریسک و بازده، نقدشوندگی، افق سرمایهگذاری و تنوعبخشی
- آشنایی با اصول تخصیص دارایی و مدیریت سبد سرمایهگذاری
- توانایی تحلیل نیاز، اهداف مالی و سطح ریسکپذیری مشتری
- درک شاخصهای اقتصادی مانند تورم، نرخ بهره و نرخ ارز و اثر آنها بر بازارها
- توانایی مطالعه، ارزیابی و انتقال صحیح تحلیلهای مالی
- شناخت اصول اخلاق حرفهای و الزامات ارتباط با مشتری در فروش خدمات مالی
- توانایی تفکیک ارائه اطلاعات مالی از وعده بازده یا توصیه غیرمسئولانه
مسئولیتهای کلیدی
- برنامهریزی و هدایت عملکرد تیم فروش در راستای اهداف درآمدی
- تبدیل اهداف ماهانه به برنامههای اجرایی روزانه و هفتگی
- مدیریت قیف فروش، ظرفیت تیم و توزیع هدفمند لیدها
- پایش شاخصهایی مانند درآمد، نرخ تماس، نرخ اتصال و نرخ تبدیل
- تحلیل عملکرد کارشناسان و شناسایی نقاط ضعف فرایند فروش
- آموزش و کوچینگ تیم در حوزه مذاکره، فروش مشاورهای و مفاهیم مالی
- اطمینان از انتقال دقیق و حرفهای اطلاعات به مشتریان
- مدیریت مذاکرات مهم و پروندههای پیچیده
- تهیه گزارشهای تحلیلی و پیشبینی روند فروش
- همکاری با تیمهای محصول، تحلیل و بازاریابی برای بهبود تجربه مشتری
- توسعه کارشناسان و آمادهسازی نیروهای مستعد برای سطوح بالاتر
شرایط احراز
- سابقه موفق در فروش و مدیریت تیم
- تجربه فعالیت در فینتک، بازار سرمایه، مدیریت دارایی یا خدمات مالی
- تسلط بر مدیریت قیف فروش، CRM و شاخصهای کلیدی عملکرد
- توانایی تحلیل دادههای فروش و تصمیمگیری مبتنی بر شواهد
- مهارت بالا در مذاکره، کوچینگ، ارائه بازخورد و حل مسئله
- قدرت بیان و توانایی سادهسازی مفاهیم تخصصی مالی
- تحصیلات مرتبط در مدیریت مالی، اقتصاد، حسابداری، مدیریت یا MBA مزیت محسوب میشود
مهارتهای مورد نیاز
- فروش و بازاریابی
- اصول و فنون مذاکره
- سرپرستی فروش
حداقل سابقه کار
- بیش از شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست